Как продавать через партнеров.
Этот процесс НЕ быстрый.
Это месяцы и годы, если вам нужен устойчивый результат. Но, время-то летит незаметно и, поэтому, если заниматься вопросом по чуть-чуть регулярно, со временем можно сформировать хорошую базу партнёров, которая будет помогать вам, а вы им.
Механика
Отношения – это взаимный обмен пользой и иногда продажа каких-то идей.
Причём, спешить с продажей нельзя. Когда к вам врывается человек, который с вами не общался год и говорит: «А давай мой продукт пропиарим по твоей базе?». Это может быть не уместно - это игра в одну калитку.
Если мы предлагаем партнёру какое-то действие, допустим, передачу клиентов нужно понимать вообще, а какие клиенты ему нужны.
Может быть, вы завалите его мелочёвкой и это только создаст проблему и будет сжигать трудозатраты.
Если вы хотите у него пропиариться, то какие у него вообще планы на промо, какой у него контент-план. Не собьёте ли вы стратегию маркетинга?
А для этого нужно всего лишь регулярно поддерживать контакт и искренне интересоваться, а что, собственно, в бизнесе происходит.
Профессиональный продавец понимает, когда предложение уместно, а когда нет.
Чтобы понимать окна возможностей, нужно регулярно быть на связи. Общения раз в год недостаточно.
Частота общения – регулируется индивидуально.
С кем-то нужно общаться раз в пару месяцев, раз в месяц. В отношения нужно инвестироваться.
Иногда я летал в Москву тратил от 30 тыс на поездку, чтобы просто лично встретиться с человеком, пообедать и обсудить как дела.
Каждый раз это окупалось многократно. Оффлайн встречи углубляет контакт. Причем очень сильно.
Соответственно, чтобы партнёру быть интересным, нужно понимать очень чётко, что у него сейчас происходит, какие есть задачи.
Например: вдруг у него есть необходимость выйти на зарубежный рынок.
Нужно понимать, а какие именно клиенты нужны, в чём может нужна помощь по маркетингу сейчас.
Может быть, нужна рекомендация подрядчиков, чем детальнее мы понимаем, тем точнее мы можем, тем интереснее будут наши предложения.
Пример. Я активно взаимодействую с сервисами, которые создают IT платформы для рассылок в мессенджерах для подключения каналов коммуникаций в CRM.
У них ITшный обвес, который позволяет строить коммуникацию, у меня – методология продаж.
Что писать клиентам, чтобы они покупали. На этом стыке получается полезное взаимодействие.
Нужно среди партнёров искать, а кому мы своими действиями можем достроить их пазл ценности, который они дают своим клиентам.
Это длительная работа, разведка, общение.
Вчера спонтанно списались с человеком, я показал интервью своё последнее и мы вышли на партнёрское взаимодействие по совместной работе над контентом, который будет опубликован на моём сайте.
То есть, эксперт получит ссылки на свой сайт, на свои услуги, а я на сайт получу полезный материал, который будет полезен моим клиентам. Это один из примеров.
Лучший комплимент в бизнесе – осведомленность о делах партнера.
Моя цель 100 партнеров. Сейчас 42.
Пост навеян очередным письмом холодным на почту:
Добрый день! Мы компания ...- это виджет соц.сетей и мессенджеров в одном окне inbox или CRM-системе. Приглашаем вас присоединиться к нашей партнерской программе для интеграторов CRM-систем.
... – это решение, которое упрощает взаимодействие бизнеса с клиентами через социальные сети и мессенджеры, снижая затраты и повышая эффективность.
Ваши выгоды:
- Высокие комиссионные: До 60% с каждого привлеченного клиента.
- Уникальные функции: Доступ к эксклюзивным API для усиления ваших предложений.
- Поддержка 24/7: Круглосуточная техническая помощь и персонализированные консультации.
- Маркетинг: Совместные акции и ресурсы для продвижения.
И все. И больше ничего. Это пустое письмо с абстрактыми выгодами.
Хотите настроить процесс общения партнеров через холодные сообщения?
Приходите на курс "Продажи в переписке", изучайте модуль про холод и приносите переписки на разбор.
Запросить подробности по кодовому слову "Курс" у куратора @govorukhin_team
0
Показать ещё
