Часто вижу, как директор уверен в своём главбухе, как в сейфе с кодом: всё под контролем, каждая цифра на месте. В ИФНС идут вдвоём:

Зачем тратить деньги на стороннего консультанта, если мы и сами с усами всё знаем?

В кабинете инспектор начинает задавать много вопросов. Опытные бухгалтеры в такие моменты часто честно и подробно отвечают, чтобы не подумали, что они некомпетентны.

Директор в этот момент думает:

Главбух у нас опытный, он справится, вон как старается-распинается

А мы знаем: умение вести учёт ≠ умение защищать бизнес перед налоговой.

Миф: чужие не нужны

«Главбух сам всё знает» звучит как щит, но на деле часто становится бомбой замедленного действия.

Да, бухгалтер прекрасно разбирается в учёте. Но защищать компанию в ИФНС — это другое ремесло: процессуальные тонкости, психология инспекторов, судебная практика. Этому не учат ни на курсах, ни в вузах.

Кейс №1: история от нашего шефа

На одном из наших курсов шеф рассказывал случай. Директор и бухгалтер пошли на комиссию вдвоём. Инспектор начал с формальных вопросов, а потом, между делом, уточнил детали, вообще не относящиеся к предмету вызова. Бухгалтер, не видя подвоха, ответил честно и подробно.

Все ответы записали в протокол. Позже их использовали, чтобы обосновать доначисления. Итог: акт, требование об уплате и угрозы о возможной выездной проверке.

Вывод: даже идеальный бухгалтер легко «сдаст лишнее», если рядом нет представителя, который вовремя скажет:

Этот вопрос не по теме вызова, ответ направим в письменном виде

Коллега, бывший инспектор отдела КНП по НДС, поделился своей историей.

Вызвали они директора строительной организации по одному контрагенту. Пришёл главбух, чему все были несказанно рады. На комиссии начали спрашивать не только по заявленному контрагенту, но и по нескольким другим.

Естественно по заявленному контрагенту бухгалтер подготовилась, а по остальным растерялась.

— Вы платили второму контрагенту. За что?
— За материалы, — ответил бухгалтер.
— Вы платили третьему контрагенту. За что?
— За материалы, — ответил бухгалтер.
— Вы платили четвертому контрагенту. За что? Тоже за материалы?
— Да! За материалы. Всем четверым мы перечисляли за материалы — настаивал бухгалтер.

Тогда инспектор достал выписки и хлопнул ими по столу:

Нет, уважаемая, за выполненные работы. Какие именно?

Попробуйте вспомнить детали по сделкам годичной давности. А в стрессовой обстановке комиссии уж тем более. Бухгалтер «поплыла». Дальше стандартная техника: зафиксировать ответы, запросить документы, закрепить претензии.

Мораль

1. Главбух знает много — и это его слабость на комиссии.
2. Стресс выбивает из колеи даже самых опытных.
3. Представитель же готовится строго по заявленной теме (контрагенту) и умеет «переводить стрелки», если речь начинает течь не в то русло.

А мы знаем, как действует налоговая — потому что работали по обе стороны стола.

Что чувствует бизнес?

До вызова: уверенность в том, что всё делает правильно.
Во время вызова: паника, страх сказать лишнее, сомнения в своей правоте.
После первой комиссии: понимание, что просто так не отстанут.

А дальше — блокировка счетов, доначисления, иногда и уголовные риски.

Невиновность ещё надо доказать. Даже если сделки реальны и документы в идеале, при неправильной коммуникации с инспекцией всё может обернуться против вас.

Как не наступить на эти грабли?

Услуга “Представительство в налоговой” — анализируем ситуацию, контролируем процесс, посещаем саму комиссию, готовим ответ на протокол. В общем отсекаем всё лишнее, знаем приёмы давления инспекторов, говорим то, что реально работает.

А если вам нужен пошаговый план для самостоятельного беспроблемного прохождения комиссии, чтобы быть готовым к любому развитию событий, обращайтесь к нашему шефу.

Вывод: главбух незаменим в учёте. Но в ИФНС должен идти специалист по защите бизнеса. Экономия на представителе часто оборачивается потерями в разы больше.

📌 Вызвали в ИФНС? Приходите на консультацию до визита — это может сэкономить вам миллионы.

🚨 Это не учения! В “Налоги без ПИ” нужен налоговый консультант 🚨

Удалёнка, живые кейсы, клиенты со всей страны и работа с реальной практикой ФНС 2024–2025 годов.

💳 Зарплата: от 65 000 ₽ + бонусы (% от проектов)
📍 Формат: удалёнка, полный день по МСК

Что придётся делать:
• Анализировать и готовить ответы на требования налоговой;
• Представлять клиентов в ИФНС;
• Готовить ответы на уведомления и протоколы рабочих встреч;
• Писать возражения, жалобы по налоговым проверкам;
• Сопровождать мероприятия налогового контроля (ППА, проверки);
• Давать письменные и устные консультации по налогообложению;
• Готовить к допросам свидетелей, вызываемых в налоговую;
• Анализировать налоговые риски, в том числе по дроблению бизнеса.

Кого ищем:
• С высшим образованием;
• Со знанием НК РФ, законов и нормативки по налогообложению юрлиц и ИП;
• С аналитическим складом ума и готовностью работать в «боевых» условиях: хаос, клиенты без идеальной документации, жёсткие сроки;
• С умением быстро расставлять приоритеты и держать темп в многозадачке;
• Опыт работы в отделах ППА/ВНП ИФНС или в налоговом консалтинге — плюс в карму и отклику.

Что получаете взамен:
— Работа в сильной команде консультантов с уникальной экспертизой;
— Обучение на реальных кейсах (семинары, тренинги, внутренние разборы);
— Возможность работать из любой точки страны;
— Официальное оформление взаимоотношений (самозанятый/ИП/ГПХ/ТД);
— Отпуск: 2 недели летом + 2 недели зимой, больничные оплачиваются;
— График: пн–пт, 9:00–18:00 по МСК.

Если вам интересны сложные налоговые кейсы, а не «правильный мир» с идеальной документацией — присылайте резюме сюда 👉 в Телеграм @taxKV
Связаться можно по телефону + 7 905 660 65 06 Ксения

Типичная сцена. Приходит требование о представлении пояснений (в народе — «запрос по НДС»). Там стандартный набор:

Ваш контрагент сомнительный, налоги не заплатил, есть сомнения в реальности сделки

Фактов на руках ноль. Ничего не доказано, документы не собраны, выводов нет. Но бухгалтер уже в стрессе, директор нахмурился. Дальше один из трёх сценариев:

Редкий случай: звонок инспектора с «Подайте уточненку и разойдёмся».
Чаще: бухгалтер сам звонит в инспекцию: «А что у нас там?» — и в ответ получает «контрагенты сомнительные, заплатите и будет спокойно».

Или вызывают в налоговую в рамках камеральной, где в кабинете аккуратно нагнетают: «Замените сомнительных контагентов и проблем не будет». И вот уже бухгалтер, чтобы голова не болела, бежит к директору: «Давайте уточнимся и всё».

У нас был кейс, где на прямой вопрос руководителю: «Зачем заплатили?» — он честно ответил: «Бухгалтер уговорил».

Что происходит юридически

Уточнённая декларация = кнопка «повторить проверку». Заплатили добровольно? Поздравляю, вы обнулили сроки и подарили налоговой дополнительные месяцы на поиск новых претензий.

Добровольная уплата до решения чаще всего идёт через уточнённую декларацию. Вы думаете, что закрываете вопрос, а на деле открываете налоговой доступ к тем участкам, где изначально претензий не было.

Был случай: сумма копеечная, можно было спокойно дождаться решения и заплатить, даже не споря. Но подали уточнёнку и инспекция получила время для сбора доказательств по крупному контрагенту, по которому вопросов вообще не было. Своими руками подарили налоговой ещё 3 месяца на сбор компромата.

Кейс из практики

Помните, мы писали про «налоговых мигрантов» в Удмуртию? К двум предпринимателям пришли одинаковые требования о представлении пояснений — стандартная формулировка про «сомнительность регистрации» и «отсутствие реального ведения деятельности».

Первый предприниматель имел отличные шансы на защиту: жильё в регионе, местные клиенты, работа без привязки к конкретному месту. Второй — позиции слабые: треть дома в собственности, зацепиться почти не за что.
Казалось бы, первый легко отобьётся, второй рискует. Но произошло наоборот.

Первый через пару недель после консультации уточнился и заплатил. Дело, конечно, предпринимателя. Его деньги. Но отдать 5% оборота просто чтобы «закрыть вопрос» — так себе инвестиция.

Второй же пошёл в работу, дождался конца камеральной и полностью защитился.

Алгоритм, который работает

✔️Оцените претензии налогового органа — не те, что вам пересказали по телефону, не те, что вы сами нарисовали у себя в голове, а те, что есть на бумаге.

✔️Посчитайте экономику: что теряете или выигрываете, если дождётесь акта или решения.

✔️Принимайте решение платить только если риски от неоплаты серьёзнее выгод от спора.

Простой, как лом, но надёжный алгоритм.

Главное: Никто не заставляет платить до решения. Это ваш выбор — отдать деньги сейчас или подождать и, возможно, отдать меньше. А может, вообще ничего не отдать.

📌 Получили требование о пояснениях или вызов в налоговую? Приходите на бесплатную консультацию. Пришлите ваше уведомление или акт КНП и я быстро скажу, есть ли шансы отбиться или пора готовить белый флаг. Бот Лиза для связи