Вчера выступал по приглашению Trendagent, говорил про личный бренд как беспроигрышную инвестицию ↓
— Почему агент без личной базы уйдёт с рынка.
— Как формировать бренд, даже если вы не любите говорить на камеру.
— Сколько на самом деле стоит сделать личный бренд.

Также поделился нашими кейсами со всеми цифрами.

После выступления одна из участниц попросила записать видео привет для коллеги. Оказалось, та читает мой канал 🔥 Вот она, сила личного бренда! Вас знают, вам доверяют.

Получил от слушателей много обратной связи. Если вкратце, то большинство понимает: старые методы перестали работать. Холодные звонки, покупка левых баз, бездушные креативы — всё это уже не актуально, когда ставка ЦБ высокая, а ипотеки с господдержкой давно нет.

Зачем тратить время и деньги на методы с конверсией 0,3%, если можно получать до 24%? Главное — знать, как выстроить систему.

Всё, больше не могу ходить вокруг да около 😄

Друзья, скоро я выдам вам тонну пользы в формате видеоуроков. Через Lion Target прошло более 300 проектов за 9 лет, так что буду делиться информацией, которая накопилась в базе знаний компании и у меня в голове.

— Как формировать личный бренд с вашими текущими ресурсами.
— Откуда брать горячие лиды.
— Какой контент реально продаёт, а какой просто занимает место.
— Как превратить подписчиков в клиентов.

Как думаете, сколько будет стоить курс из 6 уроков?

🔥 — 50 000 р.
🦄 — 30 000 р.
❤️ — 20 000 р.
👍 — бесплатно

Помните, писал такой пост в августе? Рассказывал, какие проекты зашли в работу. Сентябрь оказался не менее интересным. Сможете заметить закономерность?

Кто стал нашим клиентом в сентябре ↓

1️⃣Агент из Тюмени
Услуга: личный бренд + продвижение в Телеграм.
Интересная история — человек проходил у нас обучение. Видел ценность того, что мы делаем, наблюдал за нашими кейсами. И вот теперь стал нашим клиентом.
Доверие — это половина успеха. Когда человек долго следит за твоей работой, видит твои принципы и результаты, сделка происходит естественно. Без танцев с бубнами.

2️⃣Агентство недвижимости из Санкт-Петербурга
Услуга: личный бренд в Телеграм + Telegram Ads.
Руководитель слышал мои выступления и был подписчиком канала. Просто наблюдал, впитывал, примерял на себя. Потом пришёл — и всё. Работаем.

3️⃣Агент из региона
Услуга: личный бренд + Telegram Ads.
Был подписчиком канала, читал посты, сохранял полезное. И после одного из постов просто обратился, готовый стартовать хоть сегодня.

4️⃣Руководитель агентства недвижимости в Москве
Услуга: личный бренд в Телеграм + Telegram Ads.
Пришла по рекомендации. Всегда радуюсь такому — это лучшая оценка работы моей команды. Значит, кто-то был настолько доволен результатом, что рассказал о нас другим.

5️⃣Московское агентство недвижимости
Услуга: Telegram Ads.
Тоже были моими подписчиками. Следили за контентом, изучали кейсы. Созрели — пришли.

Кто понял, что объединяет их всех?
Из 5 клиентов четверо — это результат моего личного бренда. Один — по сарафанному радио (которое тоже идёт от личного бренда, если подумать).

Если это не убеждает вас развивать свой личный бренд, я не знаю, что ещё убедит.

❗️Люди приходят уже лояльные. Они знают, кто я, что я делаю, как работаю. Не нужно доказывать экспертность с нуля, преодолевать недоверие и отрабатывать возражения.

Всем новым клиентам — благодарю, что выбрали нас ❤️ А всем, кто ещё раздумывает — советую прийти на бесплатную консультацию. Обсудим вашу стратегию, посмотрим точки роста. Это ни к чему не обязывает, но может стать первым шагом к вашим результатам. И, возможно, в одном из следующих месяцев в таком посте я расскажу и про вас — как про нашего нового клиента.

Всем отличной плодотворной осени! Заявок и сделок 🔥

❤️ если Асе идет быть за рулем

Лето 2019 или 2020 года, я езжу на своём первом авто, Kia Ceed. В который раз проезжаю мимо салона Audi, и тут решаюсь. Всё! Хочу посмотреть A5 купе. Развернулся, припарковался, выключил музыку, поднял окна. На входе меня встречает милая девушка. Прошу позвать менеджера.

Через 2–3 минуты ко мне подходит менеджер Антон, примерно моего роста. Мой запрос — A5 купе, полный привод, 2 литра, 249 сил. Коннект был моментальный.

— Вы уже +/- всё знаете про машину?
— Да.
— Были на тест-драйве?
— Нет.
— Готовы сейчас?
— Почему бы и нет.

Отдал права, подписали документы. Через несколько минут менеджер подлетает ко входу:
— Сначала я покажу маршрут, потом вы поедете за рулём.

Следующие минут 20 запомнились мне на всю жизнь. Заценили разгон, тормоза, управляемость, закусились с TT. А под самый конец подъехали на оживлённую парковку ТЦ. Менеджер поставил авто перед главным входом, чуть боком, с вывернутыми колёсами. Мы отошли метров на 10, развернулись, и он уверенно сказал:
— Вот так вы будете видеть свою машину каждый раз, подходя к ней.

И зажглись фары 💖💖

Мне кажется, у меня было лицо, как у 14-летнего подростка, который увидел своего кумира. Эйфория. Обратно ехал с дрожащими руками от бури эмоций. Припарковал машину. Антон спросил номер, договорились созвониться. Не было никаких «Ну что, покупаешь?»

Тогда я покупал первую студию, поэтому не решился брать ещё один кредит. Но спустя 5 лет я помню тот час поминутно. С тех пор ни один продаван не приблизился к такому уровню.

Это и было олицетворение сервиса.

Он меня прочитал, пока подходил ко мне:
☑️ Мой запрос
☑️ Мой рост и возраст
☑️ Моё желание провести тест-драйв
☑️ Мои страхи — он их отработал, пока катались

Не давил, а где нужно — молчал. Учитывая, как он вёл общение — он знал, что будет дальше. Один менеджер смог раскрыть суть авто за 60 минут.

Пока я писал пост, у меня настроение на +10 баллов прибавилось, настолько мощный якорь эмоциональный. Я не фанат Audi, но стал больше изучать о них после тех покатушек.

Самые лучшие продажи — через эмоции.

На рынке авто предложение +/- одинаковое. Но покупают там, где зацепило. Где было тепло и приятно. Антон был эксперт? Да без понятия, о техничке вообще не говорили.

А рынок недвижимости отличается? Нет! Показываете загородный дом или квартиру? Купите домашние тапки, 2 красивые кружки и пирог из «Магнита» (подогреть перед показом). Создадите такой уровень тепла и уюта, что этот дом отложится в голове у всех, кто там будет.

❓А где и когда вы встречали сильных продаванов и купили ли продукт?

На сапе можно плавать по-разному. Можно стоять, смотреть, куда поворачивает течение, и заранее работать веслом. А можно с кайфом лечь на спину, свесить руки и ноги в воду, и пусть несёт… Правда, с каждой минутой растёт шанс улететь в камыши и перевернуться.

Многие знают про штрафы за рекламу в нельзяграме с 1 октября. А если не знали, то внимание: если планируете что-то продавать на недружественной площадке – заплатите до 500к за одну интеграцию.

Страшно? Нет. Предсказуемо? Да. Когда 9 лет работаешь в одной сфере, видишь, куда движется рынок. Готовьтесь, что останется Телеграм и ВКонтакте. Ну да, в семье не без… МАХ. Кстати, уже появилась возможность создавать там каналы, готовлю инструкцию. Кто делал ставку только на нельзяграм или Ютуб, тех швырнет об землю сильно и больно. «Всё же хорошо было, почему на ровном месте закрыли?» Не на ровном, если наблюдать за рынком и планировать хотя бы на год вперед.

И к чему придём? Яндекс как площадка будет ещё более перегрет, и там удержится только средний и крупный бизнес. ВК работает, но тяжеловато. Большинство будет вынуждено идти и формировать аудиторию. Только к тому времени будет уже поздно. Почему? Цена подписчика будет дороже, конверсия в сделки — ниже, окупаемость — хуже. Хорошо будет только у тех, кто зашёл вчера и сегодня.

Кто надеется на сарафан или холодные звонки, готовьтесь – личные и корпоративные бренды моих клиентов заберут у вас все сделки. Это уже происходит. Если нет бренда, ты не существуешь. Весь мир наблюдает за медийными личностями, и новое поколение только так и выбирает, кому доверять и у кого покупать. Целевые охваты, работа в долгосрок, формирование комьюнити через прямые эфиры и вебинары, виральный контент — так формируется экосистема.

На холодном трафике конверсии будут только падать. Самое обидное — те, кто сейчас выживает на паре-тройке сделок в месяц, скажут: «Да ну, очередной бред, всё будет хорошо».

Рынок очищается от тех, кто пришел на волне господдержки и привык работать по старым методам. Не хочу пугать, но предлагаю задуматься — вы точно делаете всё верно сейчас? И что будет у вас через полгода, год, два?

Выговорился. Спасибо, что прочитали.

👍 Согласен, развиваю бренд
❤️ Согласен, в планах развивать бренд
👀 Не согласен, не надо нагонять панику
🦄 Я тебя раскусил, ты хочешь продать свои услуги

Дорогие, наблюдаю печальную картину на рынке. За последние полгода знаю минимум 12 агентств, которые либо закрылись, либо сократили штат в 2-3 раза. И речь не про микробизнесы, где трое риелторов объединились и назвали себя агентством. Я говорю про компании с оборотом 50-100 млн в год.

Почему так происходит?

❌ Зависимость от одного канала
80% сидят только на Авито/ЦИАН. CPL вырос с 800₽ до 2200₽ за год, а качество заявок упало в разы.

❌ Холодные лиды
Конверсия 0,3-1% — это уровень выживания. Агенты выгорают на обзвонах, в итоге растет текучка. 8 из 10 увольняются в течение года.

❌ Отсутствие системы
Руководитель сам ищет источники трафика, сам контролирует агентов. Ушел в отпуск, пошел обучаться, уехал в командировку — всё встало.

А знаете, что интересно? У наших клиентов показатели растут. Агентство в Москве увеличило количество сделок с 87 до 148, при этом сократив штат. Экономия на зарплатах — 3 млн в месяц.

Секрет — в системном подходе к маркетингу. Пока одни ждут, когда рынок пойдет вверх, другие забирают их клиентов. Проблема не в высокой ставке или дорогих объектах, а в том, что большинство агентств работает методами 2015 года в реалиях 2025.

А я тем временем готовлю большую пользу специально для руководителей агентств. Уже на 95% готово — скоро поделюсь.

С вас 🔥, если будете ждать.

2 октября выступаю на съезде Федерации ИЖС Урал с темой «Личный бренд как отстройка от конкурентов».

90% застройщиков до сих пор мыслят категориями 2018 года.
→ Покупают базы номеров и названивают
→ Печатают дорогущие буклеты
→ Пускают рекламу «Участки недорого»
→ А потом жалуются: «Рынок упал, покупателей нет»
А покупатели есть. Просто они покупают у тех, кому ДОВЕРЯЮТ.

В загородной недвижимости люди покупают не участок — они покупают новую жизнь. Мечту о доме, где ребенок будет строить шалаш, а не сидеть с планшетом. О воскресных завтраках на террасе без городского шума.

Кому они доверят эту мечту?
Безликому ООО «Стройинвест» с типовой рекламой? Или конкретному человеку, которого они полгода читают в Телеграме, который делится историями, снимает обзоры, показывает кейсы покупателей?
Наши клиенты-застройщики получают конверсию до 24% из Телеграма именно благодаря личному бренду. Потому что покупатель уже знает вас и доверяет вам. Сравните с холодным обзвоном — 0,3% конверсии.

На съезде расскажу конкретные кейсы
☑️ Как застройщик за 6 месяцев построил личный бренд и увеличил продажи на 340%.
☑️ Как владелец коттеджного поселка стал лицом проекта и продал 80% участков за год.

Сейчас скажу жестко. Старые методы — это прямая дорога к банкротству. Сколько компаний закрылось, когда закрутили гайки по сельской ипотеке и ввели эскроу в ИЖС? Поймите, рынок изменился кардинально, и кто не перестроится на новые рельсы маркетинга — тот с него уйдет. Будущее ИЖС за личными брендами, а не за безликой рекламой.

Кто из вас будет в Екатеринбурге 2 октября? Можем встретиться после выступления и обсудить ваши проекты. А если вы в другом регионе, всегда готов пообщаться на консультации.

🦁 СКАЧАТЬ 5 полезных материалов в один клик

Я сам подписан на кучу каналов. В моменте редко успеваю читать и сохранять. А потом начинается… Где тот пост с чек-листом?

Думаю, с моими материалами так же. За 8 лет ведения канала накопилось столько, что даже я сам иногда забываю, где что лежит 😁

Поэтому систематизировал для своих подписчиков самые свежие материалы в одну подборку. Все руководства и чек-листы — это концентрат 9-летнего опыта, 300+ успешных проектов и 35 миллиардов рублей проданной недвижимости.

ЧТО В ПАПКЕ ⬇️

1️⃣Руководство по трафику для агентств недвижимости
Пошаговая система получения заявок с конверсией до 24%.

2️⃣Чек-лист проверки маркетолога
Сэкономит вам сотни тысяч слитого бюджета.

3️⃣Чек-лист продающего поста
Формула постов, после которых покупатели пишут первые.

4️⃣Возражения клиентов + готовые скрипты
Отработка 15 самых частых возражений. Бери и применяй.

5️⃣13 роковых ошибок на Авито
То, что обрекает ваши объявления на провал.

Забирайте сейчас, не откладывайте. Потом в ленте потеряется, и будете искать этот пост среди тысяч других.

Жмите кнопку внизу и скачивайте ↓