Короткий ответ — на скриншоте. Подробнее ↓

Окей, и правда — зачем быть человеком, за которым интересно следить? Не только профессионалом, но и разносторонней личностью. Со своими ошибками и успехами. Люди фанатично следят за лидерами мнений. Почему? Они получают эмоции, которых им не хватает в обычной жизни. Почему бы вам не стать этим лидером мнений?

«Это не про меня». А вы пробовали? Если да, то как — для галочки или на полную катушку? Страх «меня неинтересно читать» = страх не понравиться другим, не угодить чужим мнениям. Несколько крупных блогов, которые я читаю, начинались с целью поделиться точкой зрения, а не заработать. Так же, как и мой. Много пользы взамен на вашу обратную связь в разной форме.

Люди покупают один раз? И да, и нет.
В эконом-сегменте — да, и то есть исключения.
Начиная от комфорт-класса — нет.

Если человек на вас подписан и вы ему по-человечески нравитесь — он вас порекомендует. Станет вашим амбассадором. Бесплатно. А что если таких — тысячи?

Сколько раз я вживую видел людей, которые сами себя убеждают: «Это не работает», «Это не получится». Самоубеждение — это либо стена, которая не даст и шагу сделать, либо атомный реактор, который двигает вас вперед, несмотря на преграды.

Прокрутите мой канал на самые первые посты и почитайте, как я писал, о чем писал, как я тогда видел блог. Поймете, что трансформация — это нормально. Я много экспериментировал, что дало мне опыт и глубокое понимание рынка. Эту информацию я бы нигде не нашел — только своими руками и руками команды. Ошибался ли я? Ппц сколько раз. Отработал кучу собственных страхов и убеждений — заодно сэкономил на терапии 😄

Вывод. Если есть голос внутри или мнение со стороны: «Не делай, не пиши, не выделяйся» — этот голос поможет вам улучшить вашу жизнь на дистанции 5 лет?

Если мысли в голове меня тормозят, я спрашиваю себя: «Это убеждение или факт?»
❌«Клиент подписался, купил и отписался» — это убеждение.
☑️А факт — он может принести вам еще сделки, если купит сам или порекомендует вас. За счет сервиса, службы заботы и CRM.

❤️ — согласен
🤔 — не согласен, обосную в комментариях

Что первое видит человек? Правильно — название. Ваше название — это инструмент продаж. И здесь многие сливают потенциальных клиентов.

❌ «Ключи от вашей мечты»
❌ «Недвижимость с душой»
❌ «Риелтор Смирнова»
❌ «ГК Престиж»

1️⃣Говорите прямо
Народ у нас консервативный. От недвижимости ждут серьезности, особенно если это застройщик или сегмент бизнес и премиум.
☑️«Новостройки Тюмени | Анна Смирнова»

2️⃣Думайте про поиск
Люди ищут по ключевым словам: квартиры, новостройки, недвижимость, название города. Это ваш бесплатный трафик. Зачем от него отказываться?
☑️«Новостройки Екатеринбурга | Роман Белов» найдут.
❌«Твой уютный дом» — нет.

3️⃣Помните про личный бренд
Добавляйте имя и фамилию, если развиваете личный бренд руководителя или агента. Люди покупают у конкретного человека, а не у абстрактных «ГК Престиж» или «Ключей от мечты». Креативчик для смелых: игра слов с вашей фамилией, именем и темой недвижимости. Сработает, если понятно сразу.
☑️«Анна Ключевская | Ключи от вашей новой квартиры»

4️⃣Первые 2-3 слова решают
В списке чатов видно только начало названия. Учитывайте это.
❌«Агентство недвижимости «Твой дом» в городе Краснодар»
☑️«Недвижимость Краснодара | Агентство «Твой дом»

Вывод
Делайте простое название с ключевыми словами и вашим именем. Не ошибетесь.
• Квартиры Москвы | Анна Петрова
• Новостройки Санкт-Петербурга | Максим Королев
• Дома в Казани | Дмитрий Соколов

⬇️Самые смелые, пишите в комментариях ваши названия каналов. Если пока нет канала — напишите, как бы его назвали. Дадим друг другу обратную связь.

Есть один руководитель успешного агентства недвижимости. Имя не называю, город тоже — кто его знает, тот сразу поймет. У него абсолютно нестандартный подход ко всему. Он планирует буквально каждый шаг.

Летом мы познакомились, стали общаться, и я узнал, что у него есть списки задач, которые он делает каждый день, каждую неделю, каждый месяц и так далее. Уже 8 лет в таком режиме.

Конечно, мне стало дико интересно. Я начал расспрашивать и услышал крутые вещи, которые для меня стали инсайтами. Я сразу решил — уговорю его, чтобы разрешил мне это опубликовать.

Сначала он отказался. Сказал, что это чисто его наработки, и вообще не факт, что они кому-то подойдут. Кстати, тут с ним не поспоришь. Уверен, что некоторые покрутят пальцем у виска.

Но я всегда говорю — изучайте все и утаскивайте себе то, что усилит лично вас.

☑️ В итоге все-таки уговорил. Вчера он скинул мне эти списки. Некоторые вещи он не разрешил публиковать (хотя это тоже 💣), а что-то не рассказал даже мне.

Еще раз благодарю вас, мой друг! Уверен, это вполне укладывается в одну из ваших целей — делиться бесплатно своим опытом. Ставьте галочку за ноябрь.

😎 — если поймали инсайт

Пишите в комментах ↓
- Что из этого вы тоже делаете?
- Что возьмете себе на заметку?
- Попробуйте угадать, что взял для себя я.

Дорогие, давайте без отмазок в духе «рынок встал» и «ипотека дорогая». Пока вы оправдываетесь, ваши конкуренты закрывают сделки — при той же ставке, в том же городе и с той же аудиторией.

Разберем 7 реальных причин, почему у вас нет клиентов.

1️⃣Экономите на маркетинге
Представьте застройщика, который строит дом на 500 квартир, но на маркетинг выделяет 100 тысяч в месяц «по остаточному принципу». Или агентство, которое платит фрилансеру 10к за настройку рекламы. Это реальные случаи. Вы не экономите — вы просто сливаете деньги, но медленно, поэтому не так обидно.

2️⃣Резиновый контент
Захожу в ваш Телеграм, вижу: «Выгодное предложение, развитая инфраструктура, команда профессионалов». Поздравляю, вы — один из тысячи одинаковых. Если ваш контент не попадает в боль клиента и не останавливает скроллинг, то это просто фоновый шум.

3️⃣Прячетесь за логотипом
Боитесь показать реальную команду? Нет историй клиентов? Работаете как безликая контора? Люди покупают не у компаний — они покупают у людей, которым доверяют.

4️⃣Работаете вслепую
Сколько у вас стоит лид? Какая конверсия в сделку? Какой ROI по каналам? Молчите? Тогда вы играете в казино. Льете бюджет наугад и надеетесь на лучшее.

5️⃣Сливаете лиды
Заявка пришла утром, звоните вечером, а то и на следующий день. «Здравствуйте, вы интересовались недвижимостью?» — и тишина. Нет скриптов, не отрабатываете возражения. А если клиент сказал «подумаю», забыли про него навсегда.

6️⃣Нет УТП
«Работаю честно», «Гарантия 100%», «Сделки под ключ» — слышали уже тысячу раз. Люди наелись лозунгами и ждут конкретики. Без УТП ваш оффер — просто еще одно объявление на заборе. С УТП вы тот, к кому клиент придет за решением своей проблемы.

7️⃣Ждете у моря погоды
«Вот ставку снизят — тогда заживем»
«Рынок встал, что я могу сделать?»
«Подожду, пока кризис закончится»

Пока вы ждете, другие адаптируют стратегию под текущие условия, забирают клиентов с деньгами (а они есть всегда) и выстраивают системы, которые работают при любой ситуации на рынке.

Главное — перестаньте искать оправдания. Берите ответственность и начинайте системно работать над каждым пунктом.

Нашли свою причину?
🔥 — Да, и не одну
❤️ — Нет, у меня другая
🦄 — А у меня все хорошо

В рубрике #ВопросТерешеву меня спросили, что лучше развивать – личный бренд или бренд компании? Сейчас покажу логику под каждую ситуацию.

Агентство до 15 человек или сильный агент + помощники
☑️ 90% в личный бренд руководителя

Люди покупают у людей. Гораздо проще выстроить доверие к человеку, чем к бренду. Будете качать личность – получите заявки в первый месяц.
Что делать
— Руководитель ведет канал от своего имени
— Показывает экспертность + личность
— Делится принципами, сложными ситуациями, историями клиентов
— Нативно упоминает бренд: «Мы в агентстве делаем так...»
Когда личный бренд наберет вес (2000+ подписчиков), можно думать о корпоративном. Но не раньше.

Растущее агентство или застройщик (3-7 лет, 20-40 человек)
☑️ 60% личный бренд + 40% корпоративный

Вы уже выросли из формата «один в поле воин», и команда должна продавать, даже когда основатель занят. Но личность руководителя все еще продает лучше, чем безликая компания. Поэтому нужны оба направления.

Что делать
— Личный канал: экспертные разборы, принципы, сложные кейсы, личное мнение.
— Корпоративный: результаты команды, процессы, отзывы, системность.
— Руководитель в личном бренде упоминает компанию.
— Компания репостит мысли руководителя.
Главное — не размывать бюджеты. Если на маркетинг меньше 150к в месяц — сначала личный бренд до 2к подписчиков, потом добавляете корпоративный.

Крупный игрок или застройщик (40+ человек, 7+ лет на рынке)
☑️ 70% корпоративный + 30% личные бренды лидеров

На этом этапе компания переросла одну личность. Клиентам важна репутация компании, гарантии, история. Личный бренд основателя уже не тянет весь объем продаж. Но экспертность лидеров — все еще конкурентное преимущество, поэтому нужна комбинация.

Что делать
— Корпоративный канал: результаты, кейсы, системный подход, сервис, цифры
— Личные каналы лидеров (основатель, топы): инсайты, принципы работы, экспертность
— Перекрестное усиление: лидеры ссылаются на компанию, компания — на лидеров

Если надо разобрать вашу конкретную ситуацию, для этого есть наша бесплатная консультация 😄

На консультации агентство. «Нам не нужны ваши спецы – у нас есть маркетолог, SMM и таргетолог». Окей, вопрос: а почему тогда при потраченных 300-500к в месяц заявки приходят не те? Или их в принципе мало? Или конверсия в сделки — 3-5%?

Вроде выстроены процессы, запущена реклама, работает команда. И все работают, стараются. Но результата нет. А знаете, в чем проблема? Нет стратегии. Точнее, у каждого своя: маркетолог делает то, что считает правильным, SMM пилит контент, который ему нравится. Таргетолог льет бюджет туда, где заявки дешевле. Все бегут, но не туда.

А дальше начинается ↓
— «Может, таргетолог плохой? Давайте нового наймем»
— «Может, контент не тот? Давайте снимать смешные рилсы»
— «Может, бюджет маленький? Давайте еще 200к добавим»

И так по кругу. Люди меняются, бюджет пухнет, а результата как не было, так и нет.

А теперь представьте: у вас есть единая стратегия, которую понимает вся команда.
— Ваш маркетолог знает, на кого ведет трафик и зачем.
— Ваш SMM понимает, какие посты нужно публиковать.
— Ваш отдел продаж получает целевых лидов, а не всех подряд.
— Вы видите все цифры и понимаете, что сработало, а что нет.

Если есть команда, запущены процессы, но система проседает, я предлагаю услугу разработки стратегии от Lion Target. Что под капотом ↓

1. На созвоне разбираем ваши явные и скрытые цели, смотрим, где система проседает.
2. Помощь в проведении и анализе CustDev — узнаем у ваших клиентов, что они реально хотят (а не то, что вы думаете).
3. Пошаговая стратегия на 6 месяцев — из точки А в точку Б.
4. Разработка бесплатных и платных механик — чтобы был стабильный поток лидов.
5. Разработка воронок продаж — от первого касания до горячей заявки.
6. Рекомендации по увеличению продаж — показываем, где зарыты деньги.
7. Контент-план — что публиковать, когда, как тестировать, на что смотреть.
8. Система окупаемости бюджета до 80% — чтобы вы работали в плюс.
9. Анализ конкурентов — смотрим, берем лучшее, адаптируем под вас.
10. Анализ упаковки соцсетей — чтобы клиент пришел, увидел и захотел остаться.
11. Анализ сайта и улучшение конверсии — где теряются клиенты и как это исправить.
12. Формирование офферов — чтобы ваше предложение выбирали среди десятка других.
13. Распределение бюджетов и диверсификация — куда вкладывать, чтобы окупалось, а не сливалось.

☑️ Вам нужна «Стратегия», если ↓
— Есть своя команда маркетинга, но результаты не радуют.
— Бюджет от 300 000 р. в месяц, но окупаемость под вопросом.
— По сделкам то густо, то пусто, и нет роста.
— Хотите понять, куда уходят деньги и как это исправить.
— Устали от хаоса: сегодня пробуете одно, завтра другое.
— Готовы внедрять систему своими руками, но нужен экспертный взгляд со стороны.

Если это про вас, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ и записывайтесь на консультацию.

Друзья, знаю, вы все в работе и не всегда успеваете читать мои посты. Так что по традиции собрал для вас всю полезнятину за прошлый месяц.

❗️Главное — я запустил БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс «Очередь из клиентов для агентства недвижимости». Можете начать смотреть в любой день ПО ССЫЛКЕ.

Бонус для участников – закрытый канал, где мы обсуждаем все уроки, и где я уже выложил много мяса, например:
• Контент-план для агентства недвижимости: что постить, чтобы не превратиться в доску объявлений
• Чек-лист качественного сервиса в агентстве недвижимости
• 25 готовых идей для сторис агентства недвижимости
• Система онбординга агентов: как новичок выходит на первую сделку за 14 дней

Но и кроме курса у нас было много важного ⬇️

Канал приносил 8 заявок в месяц, стал приносить 39. Вот что мы сделали

Лиды за копейки через ИИ: провожу собственное расследование

Агент ушел с базой? Поздравляю, вы все делали неправильно

55 целевых заявок, 1 сделка, 2 платные брони и 43 128 р. кешбэка за рекламу в первые 2 месяца работы — и это не Телеграм!

Я в шоке, что не у всех консультация проходит так, как у нас

Эти приёмы работали в 2015. Хватит делать так в 2025!

Пока агентства ждут чуда, многодетная мама с травмой спины делает по три брони

Как с 340 подписчиками получить 3 сделки на 20 млн

Если в октябре были полезные для вас посты, с вас 😎

Дорогие, вчера предложил вам задавать мне вопросы. А сегодня у меня вопрос к вам.

Как вы считаете, может ли специалист по недвижимости работать со своими родными и знакомыми?

Знаю совершенно противоположные кейсы. Кто-то уже все свое окружение обеспечил жильем, и они счастливы. А кто-то рассказывает, что и сам не заработал, и отношения навсегда испорчены. Даже у меня в комментариях такие истории встречались ⬆️

Если вам есть что сказать по теме, буду ждать вас в комментах.

Работаете с близкими?
❤️ — конечно, это мои лучшие клиенты
👍 — да, но вспоминаю как страшный сон
🔥 — да, они для меня как обычные клиенты
🦄 — принципиально не работаю

Я ждал, когда товарищ майор закажет мне этот пост, но не дождался, так что пишу просто от души.

Дорогие, знаю, многие ждали, что я скажу про МАХ. Если коротко – заходим. Надо же чем-то развлекать себя на парковке и в лифте 😄

А если серьезно — посмотрим, сможет ли он конкурировать с Телеграмом. Моя ставка: очень нескоро. Но как всегда в бизнесе, лучше опередить тренды, чем бежать за поездом и прыгать в последний вагон.

Вспоминаю, как мы захватили Телеграм, когда все еще сидели в Нельзяграме. Мне говорили: «Что за ерунда, это просто мессенджер, ленты нет, алгоритмов нет, адекватной аудитории нет».
Ага, конечно. Теперь все кусают локти, что не сформировали базу, когда подписчик стоил по 20 рублей. И я сам кусаю сильнее всех — мог бы набрать в 3 раза больше аудитории, если бы выделил больше бюджета.

Сейчас с «Максом» та же история. Пока рано судить, но лучше действовать на опережение.

⬆️Выше инструкция для тех, у кого есть 10к+ подписчиков на других платформах.

Еще пара моментов
1. Зарегистрируйтесь заранее — займите имя бренда.
2. Сделайте простой закреп-пост — кто вы и зачем вас читать. Товарищ майор должен сразу разобраться 😉
3. Кросс-постинг — дублируйте контент из ТГ, пока не поймете специфику аудитории.
4. Наблюдайте — чтобы не пропустить тренды и новые функции.

Теперь ваша очередь — можно излить душу в комментах. Кто за «Макс», кто против? Или вообще пофиг?

Каждого обнял ❤️

Начну с разрыва шаблона. Зачем вообще нужен маркетолог? Сейчас такие удобные сервисы — можно запускать рекламу самому. Или нанять фрилансера за 20к. Или научить кого-то из команды. А контента наделать через ChatGPT на год вперед.

Смотрите, есть шахматист, а есть тот, кто знает, как ходят фигуры. По факту оба умеют играть, так ведь? Вот и в маркетинге такая же история. Разница между профи и тем, кто умеет нажимать на кнопки — в подходе. Мы не просто запускаем рекламу и лепим контент. Мы строим систему и отслеживаем, как она работает, а потом докручиваем и улучшаем.

Как отслеживать? По метрикам. Вам точно попадались термины CTR, CPM, ER. Все кивают с умным видом, а если перевести на человеческий язык – что это такое? Объяснил в карточках и показал, что делать дальше с этими данными.

Проверьте своего спеца — назовите метрику и спросите, что это и как это применить в работе.

❤️ Регулярно отслеживаю и применяю в работе
👍 Смотрю, но не дальше дело не идет
🦄 Я творческий человек, не надо мне ваших цифр!