— Я на сайте знакомств познакомилась с чуваком, он психолог. Из начинающих, раньше был инженером, выучился на гештальт, ведёт канал, 75 человек. Говорю ему: так ты долго будешь входить в профессию, ты же понимаешь? А запасной план у тебя есть? Он говорит: да, у меня есть план. Я загадал желание Деду Морозу, чтобы в течение года у меня выстроилась очередь из клиентов. Вот у меня еще остался октябрь, ноябрь, декабрь, жду очереди. Понимаешь, Маша, он серьезно это сказал!!!

Подружка поделилась. Она тоже работает с продвижением частных практиков. Мы обе орём чаечками. Только она этот пост написать не может, потому что её парень этот читает теперь, а он симпатичный. А я-то могу:))

⬇️

Понимаете, дорогие, всегда очень хочется надеяться на чудо. На Фею Крёстную и Деда Мороза. На то, что “я просто буду делать хороший продукт, и очередь из клиентов сама выстроится”. На то, что “Я буду бесконечно повышать квалификацию, и тут они поймут, что идти надо именно ко мне”. На великую силу сарафанного радио. На один шанс из миллиона. На выигрыш в лотерею. На всех богов Пантеона.

Суровая же правда состоит в том, что вырастить частную практику и начать нормально там зарабатывать помогут три вещи:

— Адекватность (а это логика, здравый смысл и готовность использовать свой мозг по назначению);

— Работа над продвижением (дааа, не над бесконечным повышением квалификации, а над продвижением! и продажами!);

— Собственно, навыки продвижения и продаж.

⬇️

Я искренне считаю, что если вы уже специалист в определённой сфере и способны давать клиенту пользу и результат, то вместо очередного обучения профессии имеет смысл пройти обучение продвижению. Принцип “научился чему-то в профессии — сформировал продукт — настроил продажи — можешь учиться дальше, если хочешь” — самый действенный, если вы таки хотите зарабатывать.

У меня 100500 разных курсов, методичек, интенсивов на любой ваш вопрос. Я продаю за 4 тыщи рублей то, что на рынке продаётся за 40. Я всегда открыта для прямой коммуникации, мне можно писать в личку @MariaAzconsult и спрашивать, какие мои продукты вам подойдут для решения ваших задач. Там прям живая я, не техподдержка, не менеджер! И это гораздо надёжнее, чем ДедМороз:)

⬇️

Ну а прямо сейчас можно вместе со мной смотреть в сторону продающих воронок, ибо воронки — это один из фундаментальных навыков любого продавателя нынешнего времени.

Зайти в предзапись на курс “Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж” (ноябрь-декабрь 25) и сэкономить до 5000 рублей можно прямо сейчас ПО ССЫЛКЕ

Пройти бесплатный интенсив про воронки можно будет прямо в этом канале, просто оставайтесь здесь и включите уведомления.

PS: Впрочем, если что — у вас всегда есть план Б. Дед Мороз. Да.

— Я много лет работаю в одной нише, у меня есть клиенты. Позиционирование и самопрезентация обкатаны. Но… период какой-то странный. Я сама себе не могу объяснить, кто я как эксперт, что именно во мне такого ценного. Во всех внешних трансляциях — самопрезентациях, постах-знакомствах — пишу и говорю про себя по привычной схеме, но чувствую: что-то не то, это не про меня. А как про меня правильно — не знаю. Что это со мной, Маша?

Это пост одновременно #помотивамконсультаций и по мотивам подкаста, который мы сняли с Олесей Гордеевой.

Оказывается, можно “вырасти” даже из самого удачного и работающего позиционирования.

⬇️

Живёт себе эксперт, работает. Допустим, маркетолог.

И с позиционированием у него всё чётко. Например, обучает микробизнес и фрилансеров грамотному маркетингу с азов.

А потом эксперт вырастает. И личностно, проходит путь трансформаций. И новыми компетенциями богатеет: то коучингу выучился, то психологии какой-нибудь, то трекингу, да мало ли чему. Всё это вкручивается в проект.

Меняются личные смыслы, отрастают новые суперспособности, происходит внутренняя калибровка, растёт цена — приходят клиенты нового уровня.

Всё это приводит к тому, что позиционирование становится мало, как детские короткие штанишки.

На консультации на днях объясняла: тебе некомфортно в твоём прежнем позиционировании, потому что ты линяешь, как лобстер. И на какое-то время, пока не отрос новый панцирь, ты себя чувствуешь как бы уже не там, не в старом, но ещё и не в новом. И непонятно, новое — оно какое.

По-настоящему сильные эксперты работают не инструментом. Они работают сразу целым комплектом компетенций и навыков, работают СОБОЙ, всей своей личностью. И поэтому когда личность меняется, вырастает, то и позиционирование проекта приходится докручивать, а иногда и вовсе пересобирать с нуля. И это нормально!

⬇️

Собственно, пост я написала для того, чтобы именно это и сказать: НОРМАЛЬНО периодически теряться в том, кто ты. И даже естественно. Тем, кто всегда растёт, без этого не обойтись. Знаю по себе, я ведь тоже работаю собой.

Конечно, с такими задачами ко мне приходить можно. И просто на консультациях помогаю докрутить. И отдельная услуга у меня есть: позиционирование + текст для лендинга. И курс про поиск ниши, разумеется.

⬇️

Для тех, кто сейчас находится на стадии формирования или смены ниши, поиска позиционирования, мы с маркетологом Олесей Гордеевой записали подкаст.

➖ Можно ли резко поменять нишу?

➖ При формировании ниши идти за своими хотелками или за потребностями рынка?

➖ Как вообще может трансформироваться ниша?

И ответы на другие вопросы, а также немного моего личного и клиентского опыта — в нашем подкасте, который я почему-то на ютуб вывесила, а здесь вам не рассказала. Исправляюсь!

⬇️

Смотрите подкаст:

На Youtube

На Рутубе

ВКонтакте

#помотивамконсультаций

Одна из непростых штук в любой индивидуальной работе — увидеть несостоятельность проекта.

Это когда ты сразу с ходу определяешь, что он не монетизируем или монетизируем очень медленно, при том, что автор не может позволить себе заниматься проектом для души, ему денег надо.

И вот этот момент снятия с человека розовых очков бывает взаимно болезненным. Больно автору — очки разбиваются. Больно мне — в меня всегда рикошетит, я эмпат.

⬇️

При этом очень важно видеть различия между “этот проект в таком виде несостоятелен” и “у вас не получится”.

Когда-то давно, когда я только-только высунула свой длинный нос в маркетинговый консалтинг, мне довелось побывать на встрече с одним крутым и популярным бизнес-тренером. Гуру.

На встрече участники по кругу представлялись.

“Я консультант… наверное… ну, пытаюсь…” — проблеяла я.

И что, у вас даже нет визиток? — Поднял бровь Гуру. — Какой вы вообще консультант по маркетингу, нет даже смысла пробовать.

Прошло лет семь, и я стала зарабатывать больше этого Гуру. В том числе поэтому я на всякий случай априори верю в клиента и его возможности.

⬇️

Однажды у меня на тренинге была Катя. То, что сделала Катя в качестве первых двух заданий, было катастрофически ужасно. Это была отписка в стиле “отстаньте от меня, а лучше сделайте сами”. До этого я никогда не испытывала желания вернуть клиенту деньги после первого же ДЗ, а тут прям захотела. Но на всякий случай поговорила, попросила исправить.

Следующий вариант ДЗ был таким, будто его делал другой человек. С комментарием: “Я просто сначала не поняла, как это важно”. И дальше последовала детальнейшая проработка домашки. Потом Катин проект взлетел и прочно занял своё место на рынке. А ведь я могла случайно всё испортить, если бы сказала, что у Кати ничего не получится.

⬇️

Возвращаясь к несостоятельным проектам и нерабочим идеям. Иногда приносят гипотезы новых бизнесов, у которых очень мало шансов, и мой опыт позволяет это предположить. Иногда приходят с готовыми проектами, которые не работают, потому что где-то в фундаменте есть ошибка.

Обычно я не высказываю сразу своё категоричное мнение типа “даже не начинайте”. Я проговариваю риски и сложности. Объясняю, почему может не получиться (и скорее всего не получится). Предлагаю проводить исследования. Говорю, на что стоит обратить внимание и какие нужны выводы. Собственно, выводы человек чаще всего делает сам, приходит ко мне с ними.

Вот тут больно, сложно, вместе выгребаем. Я говорю: проект не ок. Идея не ок. Но ВЫ — ок!

Но у ВАС всё может получиться — трансформировать этот проект, придумать другой, попробовать что-то ещё — потому что у каждого человека есть потенциал на то, чтобы получилось. Я в это верю.

И вот если человек действительно мотивирован на свой бизнес, мы выгребаем, и находим путь, по которому пойти.

И таких кейсов — забраковали один проект, подумали, развернулись в другую сторону, функционирует новый — у меня достаточно.

⬇️

На этой неделе как раз пришёл в менторинг человек с разбитыми розовыми очками, хотел поверить, что ОН — может. Нашли вариант, куда думать. Будем вместе строить новый фундамент.

И для меня это повод лишний раз сказать вам, что ВЫ — тоже можете. Даже если в начале пути встретили не того Гуру:)

Помните, был хэштег #стабуреточки? :) Сегодня он за то, чтобы розовые очки не становились неотъемлемой частью вашей экипировки. И за то, чтобы вера в себя никак не зависела от их наличия.