Почему к некоторым врачам ходят годами и их советуют своим родственникам, друзьям, коллегам и, тем самым, врач набирает самый работающий метод продвижения и рекомендации "сарафан", а другие врачи сидят в клиниках годами без записи, на дешёвой стоимости приема и без "своих" пациентов.
На экспертность не претендую, чисто мое наблюдение.
Признаемся честно, медицина - это бизнес с огромными деньгами. Фарм компании - одни из самых богатых в мире, если вы думаете эпл или Илон Маск, то это просто детский сад. Разработка любого препарата это огромное количество вложенных средств в непосредственно разработку, проведения трёх фаз клинических исследований, маркетинг и так далее. Прибыль, несомненно, тоже огромная. Разработка оборудования медицинского, внедрение его, закупка непосредственно больницами. Обучение специалистов (если взять нашу модель образования российского) - выделение бюджетных средств на обучение студентов, зарплату преподавателям, обучение на клинических базах, с которыми тоже заключаются контракты.
Здесь крутятся огромные и огромные деньги. Сейчас мы поговорим о конечном потребителе медицинских услуг - пациенте. Говорим с точки зрения частной медицины в России.
Принципиально при открытии клиники любой требуется стартовый капитал. Дальше зависит от масштабов. Можно построить условный УГМК (многопрофильная частная клиника со своим роддомом в Екатеринбурге), но, как я шучу, они УГМК у них бесконечный запас денег, а может быть маленькая клиника или вовсе, условно, стоматологический кабинет.
Медицинский бизнес - один из наиболее трудных. Конкуренция большая, требует огромного денежного ресурса, плюс проведение лицензирования и соответствия всем нормам. Собственно, не шаурмячную открыть.
Опустив денежные вопросы и инвестиции, не стоит забывать, что главный "добытчик" дохода для клиники - врач.
Врача берут в клинику, а дальше... Можно работать.
Не скрываем, что врач получает либо оклад, либо процент с приемов и оказываемых услуг. Некоторые клиники предлагают премии за выполнение каких-либо норм (корпоративная этика и методики поощрения), в некоторых клиниках предлагается процент с оборота денег у врача. Допустим, врач провел приемов, сделал УЗИ и взял анализов на миллион рублей, которые ушли в кассу клиники, а он получает условные 13-16-20% с этого оборота, минус -13% подоходного налога.
Врачевание, конечно, благородная профессия, но отнюдь никогда не была бесплатной, не стоит забывать, что у врача есть тоже потребность кушать, пить, иметь жилье над головой, если есть дети еще и растить детей, а это только базовые потребности. Хочется иногда съездить в отпуск, да и не считать копейку от зарплаты к зарплате.
Для того, чтобы заработать в частной медицине, конечно, нужны пациенты. Откуда они возьмутся?
Допустим, ранее условный гинеколог работал в женской консультации, очень нравился женщинам, грамотный и классный врач, но он устал от планов и приемов на 15-20 минут и решил уйти в частную медицину. Часть пациенток, которым важно остаться с врачом, пойдут за ним, часть отпадут. Это уже нажитый опыт работы + определенная стартовая пациентская база.
Либо клиника вкладывается в маркетинг, развивается и имеет собственный узнаваемый бренд(либо в этой клинике предлагаются уникальные услуги, которых нет в других клиниках etc, можно сделать колоноскопию под седаципй, крутой аппарат УЗИ экспертного уровня и тд).
Таким образом, врач "получает" пациентов, потому что они идут на клинику.
Опять-таки, вспоминаем, что частная медицина - чаще всего процент от стоимости приема от 30-50% на руки, минус 13% подоходного налога.
В сухом остатке:
Стоимость приема 2300 - 30% от приема - 690 рублей - подоходный налог равно 600₽ на руки.
8 человек принял за смену - 4800, 5 дней в неделю - 24000, в месяц выходит 96.000. Не знаю как вы, но 96,000 как-то даже несерьёзно. С учётом стоимости жилья, проезда, если есть кредит, хочется поесть и иногда одеться.
УЗИ, анализы (как правило от анализов от 5-10%), как способ повысить доходность.
0
Показать ещё
