Переосмысление MVP: Most Valuable Product вместо Minimum Viable Product
Пришло время переосмыслить одну из главных концепций стартап-мира.
Классический MVP (Minimum Viable Product) создает ложную иллюзию того, что "минимальный" значит "бесплатный" или "дешевый". Но это в корне неверно.
Проблема классического MVP:
Фаундеры делают те самые 20% функций, которые решают основную проблему клиента (то есть ядро ценности), называют это MVP и... отдают бесплатно!
А потом тратят годы на допиливание остальных 80% функций, которые никого особо не волнуют, чтобы наконец начать брать деньги.
Получается парадокс: то, за что люди готовы платить сразу, мы отдаем даром. А монетизируем то, что нафиг никому не нужно.
Новая концепция: MVP = Most Valuable Product
MVP должен быть не минимальным, а максимально ценным продуктом. То есть тем самым ядром, которое решает главную боль клиента и за которое он готов платить уже сегодня.
Да, возможно это 20% от задуманного функционала. Но это те самые 20%, которые:
- Решают основную проблему
- Создают WOW-эффект
- За которые клиент готов достать кошелек
Как давать попробовать, не отдавая бесплатно:
Вместо бесплатного тарифа используйте систему кредитов или trial:
- 3 бесплатные задачи/запроса/использования
- 7-дневный trial с полным доступом
- $50 кредитов на тестирование
Человек получает возможность убедиться, что ценность есть и продукт работает. Но дальше - только за деньги.
Фишка в том, что если ваш Most Valuable Product действительно решает проблему, клиент с радостью заплатит после trial. А если не платит - значит ценности нет и надо пересматривать продукт.
Практический пример:
Вместо того чтобы делать "урезанную бесплатную версию с базовыми функциями", сделайте премиальное решение одной конкретной проблемы, дайте 3 бесплатных использования и берите деньги с 4-го раза.
Остальные 80% функций добавляйте только после того, как поймете, что вообще нужно клиентам на основе их feedback и готовности платить.
Мораль:
Перестаньте делать минимальные продукты. Делайте максимально ценные. И сразу берите за них деньги.
Ваш MVP должен быть не самым дешевым, а самым дорогим, что вы можете сделать для решения конкретной проблемы.
0
Показать ещё
