Сторителлинг – это умение рассказать историю, ведущую к продаже продукта

– мягко продать продукт через историю и эмоции

Делимся универсальной структурой продающего сторителлинга:
1. Освещение проблемы или потребности ЦА
2. Демонстрация того, как эта проблема решается через продукт
3. Рациональные доводы о продукте
4. Эмоциональная составляющая продукта
5. Отзывы
6. Оффер

Из чего состоит оффер?
— Конкретное описание условий сделки (цена и условия доставки)
— Призыв к действию (для заказа напишите нам в Direct)
— Триггер к дополнительной мотивации (скидка, ограниченное время, ограниченное предложение)

Сторителлинг усиливается отзывами, триггерами продаж и статистикой. Важно помнить, что в премиум сегменте такой формат неактуален, а вот при продаже недорогого продукта сработает отлично

Вопрос, с которым часто сталкиваются специалисты с опытом до года – именно в этот момент самые низкие чеки и самые высокие уровни кортизола

Да, на первых этапах SMM действительно может заниматься съемками и самостоятельно делать посты-карточки и сторис. Это нормальный этап развития и для бизнеса, когда нет бюджета сразу на трех человек в отдел маркетинга, и для SMMщика, который только входит в профессию

Далее вы можете масштабироваться исходя из своих предпочтений в:
1. SMM-стратега (отвечать за стратегическое развитие аккаунта, контент-планирование и общий вектор развития
2. Контент-менеджера, отвечающего за съемки, продакшн, рилсы
3. Дизайнера, если вам ближе создание визуального контента в Figma
4. Копирайтера, при наличии сильного навыка написания текстов
5. Инфлюенс-менеджера, занимающегося интеграциями с блогерами

❤️ если вы занимаетесь съемками в своих проектах
🔥 если вы больше SMM-стратег, и работаете в команде

для тех, кто хочет прокачать свои маркетинговые скиллы

1. Клиенты на всю жизнь — Карл Сьюэлл
Практические советы по привлечению и удержанию клиентов. Поймёте, как формировать лояльность и продавать без давления

2. Огилви о рекламе — Дэвид Огилви
Базовая книга о механизмах рекламы и стратегиях продвижения

3. Hooked. На крючке — Нир Эяль, Райан Хувер
О том, как создавать продукты и контент, вызывающие привычку. Полезна всем, кто работает с вовлечением

Один из принципов LAVA — непрерывное образование. Читайте, тестируйте в своих проектах и делитесь своими "настольными" книгами

Один из рабочих инструментов — SWOT-анализ

Что это?
Метод, который помогает выявить сильные и слабые стороны бренда, возможности и угрозы. Используется для оценки текущей позиции и поиска точек роста

4 ключевых блока:
— Сильные стороны (Strengths)
— Слабые стороны (Weaknesses)
— Возможности (Opportunities)
— Угрозы (Threats)

Разберем SWOT-анализ на примере бренда спортивной одежды
Сильные стороны
— Чёткий фокус на Gen Z
— Этичное производство

Слабые стороны
— Цена выше масс-маркета
— Нет регулярных съёмок

Возможности
— Бюджет 300 000 ₽ на UGC-креаторов
— Студия на производстве

Угрозы
— Конкуренция с крупными брендами
— Перенасыщенность streetwear-сегмента

Как использовать SWOT для усиления стратегии:
Слабые + возможности = зона развития
→ UGC-контент и студия могут закрыть нехватку съёмок

Сильные + возможности = зона роста
→ Расширяем влияние через амбассадоров и визуал с ценностями бренда

SWOT помогает связать маркетинг с реальностью: приоритизировать задачи, обосновывать решения и находить конкретные точки усиления

❤️ если хотите больше практических инструментов для стратегии