🧹 Рынок очиститься!

Часто слышу такую фразу: "Времена тяжёлые, комиссии, поборы..., но одно хорошо, сейчас рынок очиститься от идиотов, которые не умеют считать, не закладывают все расходы и даже не понимают, что минусят, и нам нормальным пацанам не дают работать!"

Всегда не понимал этого посыла.

Вот сейчас уже заходит гораздо меньше новых поставщиков, а выходит всё больше.
Т.е. как бы этот процесс во всю идёт.

И что становится легче?

Т.е. когда выживут сильнейшие, те самые зубры, у которых минимальная себестоимость, куча денег, хорошая команда, которые считают всё правильно, у которых ИУ, которые готовы отжимать рынок и работать на большой оборот, те что пережили всех остальных...

Реально станет легче работать?

❗️Как-будто на МП всё идёт только в одном направлении, что будет тяжелее и тяжелее.
Это не плохо и не хорошо. Это такие реалии, надо отдавать себе в этом отчёт и не ждать, что потом станет легче. Не станет.

Друзья, у сервиса Salist есть биддер на основе AI-технологии, где задаешь нужные параметры, и дальше система сама регулирует ставки в зависимости от цели: удержание позиций, выход в топ или оптимизация бюджета. И это очень экономит время, особенно когда кампаний десятки, а все надо держать под контролем.

Кстати, они выпустили большое обновление и теперь пользователям доступен биддер для запуска РК как по единой ставке, так и по ручной с возможностью выбора места показа: поиск или рекомендации. Инструмент быстро подбирает релевантные ключи и показывает рекламу только целевой аудитории, экономя бюджет и привлекая пользователей, которые максимально заинтересованы в покупке.

На скриншотах выше — свежие результаты запуска РК нового товара.

Что сделали:

1) Через сервис подготовили SEO описание и наименование
2) Указали желаемый диапазон в выдаче от 5 до 20 места, указали СРМ от 400 до 750 р., период работы 7/0 с 07:30 до 21:00 без выходных
3) Запустили АРК по автоматической стратегии, предварительно добавив в белых список фраз низкочастотные ключи
4) Подключили рекламу в поиске на ВЧ ключи

Результат:

Получили заказов на 2 млн. руб.
ДРР: 4,1%

Скорее тестируй Salist тут, а по промокоду NOVAKWB скидка 10% на первую покупку.

✔️ Про маржу, в догонку к этому посту.

Там выяснили, сколько уходит расходов.
А теперь какая нужна наценка?

Опять же зависит от категории, но вот пример на фото.

Это одежда. Выкуп 25% сезон закончился. Товар уже никак не продвигается, чисто на органике.

Что имеем?
Наценка х4,4
При этом маржа 16%, и вроде как норм маржа по нынешним меркам, только тут реклама равно нулю. Т.к. уже ничего не продвигаем.
В этой категории в сезон ДРР был примерно 10-13%.
И получается, что прибыль будет равна 😃😃😃

Как итог.
Мы сейчас, когда просчитываем товары одежду.
Закладываем ДРР 12% и наценка х5,5-х6. Всё что меньше, мало имеет смысла.

Возможно, если вы очень хорошо работаете с трендами, и умеете продавать с ДРР 1-3%, то наценку можно меньше.
Но, там гора других рисков, которые тоже надо учитывать.