🤦‍♂️ По осеннему запуску, сейчас делаем около 1 млн в заказах в день.
Стартовали 5 сентября.

Вроде не плохо, но по плану надо делать уже около 1,4 млн. Отстаём!
А дней через 10 надо 2,5 млн в день.

Что имеем.

Внутренняя реклама сейчас работает только по НЧ запросам, ДРР примерно 2% в заказ.
По ВЧ запросам супер дорого и не окупается.

В ПОИСКЕ в выдаче 50% органика.
В ПОЛКАХ в выдаче 85% органика.

Темп заказов надо наращивать.
Остаётся 2 варианта.

- внешка
- серые методы продвижения, но если взять в долю WB за 1% от оборота, то получается белее некуда.

Чтобы выбрать???
😐😐😐

▶️ Продвижение 2025.

WB, конечно, спутал все планы.
Горизонт планирования 1-3 дня максимум))
У меня был план продаж на эту осень по одежде.
Расписано всё прям по дням, сколько делать продаж, сколько вкладывать в рекламу, по каким ценам продавать...
В общем посчитано и спрогнозировано всё, но...

Наступил сентябрь 2025, когда вся выдача сломана, все рекламные инструменты не работают. И, что удивительно, это длится уже почти 2 недели.

Да, вот тут я писал, что реклама ожила. Но есть нюансы. Если брать продвижение в ПОЛКАХ, то при включенной рекламе позиции поднимаются, но в тех карточках, где вы уже есть в органике, а вот новые карточки не прибавляются. Если раньше, было понятно, что врубил рекламу, снизил цену и тебя начинают быстро подключать во многие карточки конкурентов.

То, теперь не так.
Смотрите на фото. Это ПОЛКИ крупнейшей ниши сейчас, КУРТКА ЖЕНСКАЯ. Из 300 карточек только 9% рекламные. Остальное органика. И какую бы ставку вы не ставили, новые карточки у вас не появится.

Получается, если успели попасть в ПОЛКИ вы на коне. Если нет, то никакая реклама вам не поможет. Длится это уже 2 недели. Как инструмент продвижения остаются самовыкупы. Но, тут тоже непросто, тест длинный. Сначала сделали заказы, пока доехали, пока выкупили, и понять работает это или нет у вас займёт дней 4-6, и к слову это ой как не дёшево, только потом начнёте делать это массово, а сезон обычно длится всего 3-4 недели))

В ПОИСК тоже беда. В одежде сейчас ставки по 600-700 р. за 1000 показов. Если вы просто разложите математику, то быстро поймёте, что при таких ставках и выкупе 30% свести математику почти невозможно.

Я тестил внутреннюю рекламу за эти 3 дня разными способами с разными ценами, в итоге потратив почти 300к рублей, сегодня отключил под ноль. Вернулся к органическим продажам))
Сегодня вот заказов на 1 млн, почти полностью на органике.

Как у вас сейчас? Как запускаете новинки? Как продвигаетесь? 👇👇👇

✔️ WB⚔️ OZON в одежде!

В 2023-2024 году синие взяли явный курс на атаку категории одежды.
Сделали льготные условия для селлеров и вкладывались в продвижение одежды для клиентов.
Это давало явные плоды. По сервисам аналитики было явно видно, как отрыв от фиолетовых стал сокращаться.

Я думал, что в 2025-2026 году они почти сравняются, особенно в контексте внутренних потрясений у WB.

Но... оказалось не так всё просто.

Толи OZON передумал, толи как-то договорились с WB кто какие категории качает, толи просто временно отложили прорыв в FASHION.
Есть ощущение, что они все программы маркетинга для селлеров и клиентов по одежде начали сворачивать.

Вот пример.
💙💙💙 В категории КУРТКА ЖЕНСКАЯ 70 карточек с заказами больше 1 млн и только 2 карточки сделали больше 3 млн, при чём важно, из этих 70 карточек по ощущениям 80% это один бренд ТВОЕ.

💜💜 В категории КУРТКА ЖЕНСКАЯ больше 600 карточек с заказами больше 3 млн.

Тут прям всё видно не вооружённым взглядом.
И из моих знакомых, все очень скептически сейчас настроены на продажу одежды на OZON. С этой категорией я бы туда не шёл.

P.S. Кстати, пока WB прикрыл данные от сервисов аналитики, MPSTATS на OZON показывает всё верно. Пользуйтесь пока и тут не прикрыли))

👉 Реклама ожила!

Возможно так не во всех категориях, но у меня как-будто сегодня всё заработало достаточно корректно, если так вообще можно говорить.
Всю неделю пробовали включать рекламу и буста не было вообще или совсем минимальный.

Сейчас смотрите на фото. Всё работает!

Там указано, где моя карточка стоит у 19 конкурентов в полках.
Органика и потом при повышении ставки.

Смотрите, каждое повышение приводит к росту позиций.

Также, смотрите внимательно, какую ставку вам ставить, где рентабельно, а где нет.
Где при повышении ставки, рост уже почти не заметен, и вы просто сливаете деньги.

Раньше, когда все клиенты были из ПОИСКА я всегда следил, где мы находимся по запросам.
Сейчас 50-60% выручки может приходится на ПОЛКИ, поэтому и фокус смещаю туда.

❗️Выписан список конкурентов, где нам надо быть и уже целенаправленно работаем там и подниматься всё выше и чтобы этих конкурентов становилось больше, где вы показываетесь.