Когда три лидера одновременно меняют стратегию, остальным предоставляется ценная возможность посмотреть на рынок как на лабораторию. Ритейлеры «Магнит», «X5» и «Лента», например, на одни и те же вызовы отвечают по-разному: один бизнес уходит в технологии, другой скупает гипермаркеты, третий заходит в премиум и доставку. Почему их стратегии так не похожи друг на друга и что сегодня важнее – быть адаптивным или универсальным? Давайте разбираться!
1️⃣ «Магнит»
За 2025 год сеть уже трижды попадала в деловые заголовки. На первый взгляд, шаги компании кажутся разрозненными, но если посмотреть внимательнее – это звенья одной стратегической цепи.
🔘Весной «Магнит» запустил доставку еды через собственное приложение, начав с Burger King. Сейчас сервис работает в десятках городов, а теперь там уже и продукты, и лекарства, и готовая еда. Компания выстраивает полноценную e-com платформу, хотя раньше конкуренция с «Яндекс Едой» казалась нереальной.
🔘Примерно в это же время состоялась сделка с «Азбукой вкуса». Покупка премиального игрока вызвала волну мемов, но ход оказался стратегически выверенным. Во-первых, «Азбука» – сильный игрок на рынке малых форматов и готовой еды, что совпадает с фокусом «Магнита» на развитии мини-магазинов (про тренд на маленькие форматы мы писали вот тут). Во-вторых, это быстрый вход в премиальный сегмент для доступа к аудитории с высоким чеком.
🔘Совсем недавно «Магнит» объявил о планах продать свои гипермаркеты – не потому, что не справляется, и не потому, что в 2025 году рост сегмента гипермаркетов замедлился с 7,2% до 5,2%. Компания просто меняет фокус. По оценкам NF Group, продажа гипермаркетов может принести до 100 млрд рублей, которые «Магнит» направит на развитие дарксторов и цифровой логистики.
Новая стратегия компании – это отказ от тяжелых форматов в пользу гибких и точечных, выход в премиум и цифровизацию бизнеса.
2️⃣ «Лента»
Здесь все наоборот. Компания по-прежнему верит в гипермаркеты и укрепляет позиции в этом сегменте. Не спроста именно «Лента» проявила интерес к активам «Магнита» – сегодня у неё более 260 гипермаркетов, и она прекрасно умеет управлять большими площадями. Для нее это способ быстро выйти в новые регионы и масштабироваться без затрат на строительство.
Во-вторых, «Лента» усиливает позиции в сегменте DIY. Покупка 65% российского оператора сети OBI – часть комплексной сделки, по итогам которой вся сеть в России будет интегрирована в структуру «Ленты». В общем, их бизнес выходит за рамки фуд-ритейла и начинает развивать гипермаркеты разных форматов, делая акцент на сильную логистику и масштабную инфраструктуру.
3️⃣ X5 Group
Компания делает ставку на технологии и активно расширяет направление готовой еды. Для развития направления Smart kitchen и расширения линейки блюд компания в прошлом году бизнес приобрел производство «Найс Айс» в Ленобласти – одного из лидеров в сегменте ready‑to‑eat. Сейчас компания активно наращивает e‑grocery, инвестирует в цифровую логистику и, кстати, тоже уходит от гипермаркетов, давно продав «Карусель». Стремительно растут магазинчики «Около»: в этом году сеть вырастет в 4 раза и выйдет на Дальний Восток.
→ Нет какого-то одного «правильного» пути. Растут мини-магазины, доставка, мультиформатные подходы, но и гипермаркеты пока никуда не уйдут. Игроки делят поле:
❇️ «Магнит» – гибкость, цифровизация, локальность. Тут заказываем бургеры через приложение и скоро, судя по всему, в магазине можно будет найти настоящий пармезан!
❇️ X5 Group – скорость, количество, технологии. Скорее всего, рядом с вашим домом есть сразу несколько их магазинов. Заходим за вкусняшками и готовым ужином, когда лень стоять у плиты, но хочется чего-то домашнего.
❇️ «Лента» – масштаб, инфраструктура, разные сегменты. Сюда едем основательно: закупиться на неделю, на дачу или в поход. Скоро еще будем выбирать здесь материалы для ремонта.
На какие мысли всё это наводит? Кажется, не нужно всем подряд делать всё подряд – лучше получается у того, кто выбрал сильную сторону и строит бизнес вокруг неё ☑️
1
Показать ещё
