Постоянно вижу контент про то, как разрабы и менеджеры паникуют про рынок труда в IT.

Про то, что вакансий для сеньоров мало, про то что сокращают, что переезжать куда-то с оффером теперь не безопасно, что в 40 лет работу не найти, и вообще, что же делать и как же быть.

Так происходит по всему миру.

Мне есть что вам рассказать.

В конце 2021 года у нас в конторе было 200+ человек, а в конце 2023 года уже 100-110.

В 2015-2016 мы тоже сушили косты в нашей компании, и сокращались с 50 до 20 человек.

Много с кем пришлось попрощаться, но были ребята, которые пересидели все волны сокращений.

Некоторые работают со мной в других проектах до сих пор.

У всех было одно ценное качество: ставишь им задачу, забираешь готовый результат.

Пока остальные собирали планерки, задавали уточняющие вопросы и ходили покурить, кто-то работал и делал.

Удивительным образом это совпадает с тем, что определяет успех и в собственных проектах.

Когда ты делаешь свой проект, ты вынужден быть таким человеком.

У тебя нет менеджера, который распишет задачи и примет решение за тебя.

Нет тимлида, который подскажет архитектуру.

Есть только ты и проблема, которую нужно решить.

Ты учишься:

⁃ Видеть задачу целиком, а не только свой кусочек
⁃ Принимать решения в условиях неопределенности
⁃ Доводить до результата, даже когда не хочется
⁃ Отличать важное от срочного
⁃ Работать без внешнего контроля

Главное — выработать привычку доводить до конца.

От идеи до работающей штуки, которой кто-то пользуется.

Через полгода ты заметишь: на работе тебе стали поручать более важные задачи.

Не потому что ты попросил, а потому что ты стал тем человеком, который делает.

И если вдруг придётся искать новое место — ты не будешь тем, кто паникует. Ты будешь тем, кто умеет создавать ценность с нуля.

Так что запустить свой проект – win win по всем фронтам.

И если хочешь запустить его с нами по правильной схеме, то записывайся на практикум.

За 8 недель найдем идею и запустимся.

До старта 8 дней, 50% мест заняли.

Короче, история со вчерашнего созвона.

Парень делает ТГ бота для решения домашних заданий через AI.

Имеет первые оплаты, сотни пользователей, и пытается масштабироваться на следующий уровень – тысячи юзеров.

Что пробовал:

– Собрал Тикток аккаунт. За две недели аккаунт получил 200к просмотров, в бота зашло 300 человек, никто не оплатил
– До этого пробовал медийную рекламу в Яндексе, оттуда были оплаты, но экономика не сошлась
– До этого тестил поиск, то же самое

У парня закрались подозрения, что что-то идет не так.

Уехал фокус с важного, и непонятно, в чем вообще проблема.

Вроде бы все хорошо, пользователи пользуются, платят, но вот уже несколько месяцев проект стоит на месте и не масштабируется.

А дело тут в чем?

На самом деле, нет задачи протестировать все каналы трафика, которые придумало человечество.

Ты тупо не сможешь это сделать, ведь у тебя мало времени и денег, это ж пет проект.

Выбери один и доделай до конца!

Пошел в поиск? Доделывай поиск.

Пошел в медийку? Сиди, разбирайся с ней.

Пилишь SEO? Отлично, пол года только SEO.

Умение концентрироваться на чем-то одном, и держать под контролем предпринимательское СДВГ – ключевой навык на старте.

Один канал трафика, один продукт, одна фича, за которую платят.

А начинать и бросать не доделав - плохая привычка, от которой надо избавляться.

Всё.

Ты можешь набивать свои шишки, и потом анализировать что работает а что нет.

Это займет, как и у меня, года два-три. Может пять.

А можешь пройти практикум, зайти в комьюнити с регулярными созвонами со мной, и делать в своем проекте только важное.

Записывайся и забирай:

– Мастер-класс по запуску SAAS с нуля
– MindMap 69 источников трафика
– Наши кейсы запуска

Старт через 9 дней, 42% мест уже заняли.

Отзывы и кейсы учеников будут выложены тут.

Идеальная идея для пет-проекта – это когда широкий аватар и высокий чек.

Широкий аватар – это когда продукт нужен каждому второму.

Высокий чек – это когда ты зарабатываешь с пользователя хотя-бы $100 в перспективе полугода.

Какие микро-продукты сюда попадают?

1. AI обертки. Все от ChatGPT 5 до SORA. Лучше в виде бота в телеграме
2. Ассистенты для написания текстов и презентаций. От обычных рефератов до конструкторов резерч-отчетов на базе AI
3. Чат-боты против одиночества. Тут писал про один наш проект, в целом все развивается. В нише много игроков, все льют траф и окупают его
4. Вайб-кодинг тулзы, Vibe - ops, Vibe - design. Я думал это разовый тренд, но там уже второй-третий виток продуктов, причем платят даже за тупые продукты из одного промпта. Что происходит?
5. Все про поиск работы и сотрудников. От конструкторов резюме до автоматического скрининга. Работу сейчас найти реально трудно, интерес к теме огромный, все кто помогают с этим – неплохо зарабатывают.

В каждом из рынков есть 5-10 подсегментов, и 20-30 стран, в которых ты можешь это запускать.

Одних только AI-друзей видел уже 100+, и всё появляются и появляются новые.

Честно, кайфую от этого списка. Хотел бы иметь по проекту в каждой ветке.

Вопрос во времени и ресурсах.

Кстати, через 10 дней стартует ноябрьский поток практикума.

За 4 недели найдем идею для продукта, еще за 4 добежим до первых продаж по нашей схеме.

Записывайся тут.

Январь – лучшее время для запуска.

Типичные заблуждения при запуске нового IT продукта:

1. Идея без конкурентов — значит, я нашёл золотую жилу
2. Кастдевы и исследования помогут понять, что нужно пользователям
3. Трафик можно найти на любой продукт
4. Можно запускать бесплатный продукт, монетизацию добавишь потом
5. Простые продукты не покупают
6. Надо быть предпринимателем
7. Мне нужен инвестор

Все это слышу и вижу в контенте очень часто.

Все это может легко умножить на ноль вложенные тобой время и деньги.

На самом деле:

⁃ Нет конкурентов – значит, спроса точно нет.
⁃ По исследованиям и кастдевам нельзя ничего решить, потому что выборка микроскопическая. Что можно решить по 20 интервью? Ничего. При этом даже 20 на запуске многие не делают. При этом вся инфа, сколько и за что на самом деле платят, есть в открытом доступе.
⁃ Далеко не на всё есть трафик, и важно это выяснить до того как ты запилил продукт.
⁃ Все надо монетизировать с первого дня и не тратить время. Все эти эксперименты заканчиваются одинаково – ты врубаешь монетизацию и юзеры уходят туда, где бесплатно.
⁃ Только простые продукты на запуске и покупают. Сложными они становятся после нескольких лет развития и масштабирования.
⁃ Почти в каждом кейсе, про который я пишу, запускались не предприниматели, а разрабы, продакты, дизайнеры, доктора, кто угодно.
⁃ Деньги – это инструмент масштабирования. Если у тебя ноль, ты масштабируешь ноль.

Главное – идти туда, где уже платят, и где есть трафик, а не изобретать велосипед.

Как?

Записывайся на практикум.

Сегодня открываем набор на последний в этом году поток, который стартует через две недели, 20-го ноября.

На практикуме за 8 недель мы находим валидную идею для продукта и получаем первых пользователей через масштабируемые каналы.

Проекты этого потока будут запускаться в январе, а январь – это лучшее время года для запуска. Трафик в январе стоит в два-три раза меньше, чем в декабре, да и есть больше времени заниматься проектом.

Так что записывайся тут

Отзывы, кейсы учеников и бесплатные уроки будут выложены тут

Недавно заметил один паттерн: часто к созданию своего проекта приходят люди с маленькими детьми.

На практикуме регулярно вижу новоиспечённых отцов и мам.

Этому есть простое объяснение.

Когда рождается ребенок — расходы улетают в небеса))

1й уровень (лайт): кроватка, коляска, подгузники, питание + жена в декрете.

2й уровень (норм): садик, секции, игрушки, медицина и т.д.

3й уровень (хард): репетиторы, лагеря, путешествия, плойки и компы, подписки, телефоны и т.д.

А потом вспоминаешь, что времечко-то тикает))
И пора рожать второго.

Это еще больше усложняет финансовые затраты (ну, хоть временные чуть упрощает).

Ты понимаешь, что денег впритык, рейз на работе недавно уже был, и ты всерьез рассматриваешь вариант поехать в отпуск на кредитные.

Хотя твоя ЗП — 5к евро.

Короче, дети — к расходам.

Но высокие расходы часто приводят к высоким доходам, потому что:

– Выходишь из зоны комфорта
– Берёшь ответственность
– Лучше управляешь собой
– Берёшь посильный риск и можешь его вывезти

Развитие тебя по всем фронтам.

Из всех моих знакомых друзей-отцов все единогласно сообщили, что после рождения детей стали больше зарабатывать и стали относиться серьезнее к себе и своей работе.

Так что, если планируешь эволюционировать, а не стоять на месте, то дети — твой вариант.

У меня, если что, дочь)

Завтра открываем анкету на ноябрьский практикум.

Если планируешь запускаться с нами – заходи в предзапись, там уже лежат бесплатные уроки.

На этот год я записал себе только одну цель – наладить режим и расписание.

В 2024 все развалилось, и я ловил себя работающим в 23:30 – при этом ничего не успевал. В 2025 пришлось все собирать в кучу и ставить это в фокус.

Вроде получилось.

Режим для меня это:

⁃ Засыпать всегда в одно и то же время
⁃ Вставать всегда в одно и то же время
⁃ Завтракать, обедать и ужинать всегда в одно и то же время
⁃ Всегда в календаре планировать день и неделю
⁃ Не жрать по ночам
⁃ Не бухать и не курить
⁃ Спорт три раза в неделю
⁃ Работать каждый день из офиса, а не дома

Вроде бы простые правила, но попробуй сделать, как говорится.

У нас всех одинаковый расклад: 365 дней в году, 247 рабочих дней, 20-30 дней на отпуска и поболеть.

В моем случае есть еще гоночный сезон, который отжирает 15-20 дней в году от работы.

Остается около 200 дней, за которые надо сделать что-то, за что перед внуками не будет стыдно.

Без режима ты в один день лег в два часа ночи и встал разбитый, в другой день работал с 8 до 22, в третий вообще ребенка забирал из школы после обеда.

Все это триггерит постоянный поток ненужных решений от “иду ли я на тренировку” до “что-то я не выспался, сил нет, посплю подольше и в офис не поеду”.

В жопу это все, так не победить.

Оставим такой образ жизни цифровым номадам и фрилансерам, они все равно ни на что не претендуют.

Нормальные пацаны живут по режиму:

⁃ Все ключевые решения уже приняты, нет лишних размышлений
⁃ Ты всегда знаешь, что надо делать
⁃ Лень под контролем
⁃ Нормальный сон и еда
⁃ Никакого хаоса в делах

Скучно, конечно и грустно от того, что есть рамки, но что поделать.

Мы же не на стендапе и жизнь это не кино.

Так что если у тебя бардак с режимом – начни с малого.

Выбери одно время отбоя. Придерживайся его неделю.

Дальше добавь время подъема.

Потом тренировки и рабочие слоты.

И так шаг за шагом.

И через месяц станешь делать больше и уставать меньше.

Познакомился с парнем, который уже полтора года пилит стартап.

Привлек 800к баксов. Команда 12 человек.

Тратят 70к в месяц. Зарабатывают 15k$.

Рассказывает про следующий раунд, масштабирование, захват рынка.

Я думаю:

Чувак, ты в минусе на 55 тысяч долларов каждый месяц. Один новый спортивный мотоцикл Alpha Racing каждый месяц улетает в трубу. Как ты живешь вообще, надо срочно спасаться.

А рядом смотрю на проекты подписчиков и нашего комьюнити.

Парень с другом запустил бота в телеге. Менеджер и разработчик. Выручка – 3.5K$ MRR. Расходы – 150 баксов на сервера. Все остальное – прибыль. Продукту четыре месяца, и он растет.

Даже если там была бы выручка 200 баксов, а расходы 150 – это все равно круче, чем убыточный стартап.

Первый парень ездит на встречи с инвесторами, питчит, переживает за runway.

Второй общается с пользователями, развивает продукт и переживает что окупаемость трафика 3 месяца – это что-то долго (в стартапе про это даже не думали).

Стартап за миллион это когда:

– Половина времени на фандрайзинг
– Вторая половина на отчеты инвесторам
– Продажа компании или смерть, третьего не дано

Я не против больших амбиций.

Но если ты можешь сделать продукт, который приносит через год-два 10к в месяц чистыми – зачем тебе вся эта возня с инвесторами?

90% стартапов собраны теми, кто не умеет делать зарабатывающие продукты, и поэтому им и нужен инвестор.

Они и 5к в месяц со своего стартапа не заработают.

Так что выбирай:

Быть CEO стартапа с красивым титулом и большой телефонной книжкой.

Или просто сразу делать продукты, за которые люди платят деньги.

Как-то давно я посчитал, что средний пользователь в интернете тратит на логин и регистрацию 15-20 минут каждый день.

В год это примерно пять дней:

– Люди вводят пароли с включенным капслоком, не понимая почему не пускает
– Не помнят по памяти свою почту и телефон
– Сохраняют какие-то левые пароли в автозаполнении, которые не работают
– Регистрируются через соцсети, а потом не заходят туда годами, и теряют доступы
– Двухфакторка вводит в ступор

В среднем по рынку на регистрации отваливается 25%, в платном трафике – 35%.

Соответственно, чем более сырой продукт, тем больше будет отваливаться.

Не приходит почта, код от SMS, глючит форма на смартфоне, итд.

Вчера видел продукт, у которого на регистрации отваливается 50%.

То есть каждый второй даже не понял что там внутри!

В платном трафике (например из поиска) ситуация усложняется тем, что часто пользователи сравнивают продукты, и видя трудную регистрацию на 20 полей с подтверждением имейла и телефона просто закрывают форму, так и не поняв о чем продукт и как он работает.

В Telegram ботах, кстати, этой проблемы нет, потому что все зарегистрированы по дефолту. А вот в вебе и приложениях – есть.

Отдельная боль это когда разработчики разлогинивают юзера через три дня неактивности в целях безопасности, сами не понимая что сами губят свой рост.

Особый привет сервисам, которые требуют пароль минимум в 12 символов с заглавной буквой, цифрой, спецсимволом и кровью первенца.

Ты сидишь, придумываешь шедевр типа "MyP@ssw0rd2024!#", а сервис тебе: "Пароль слишком распространенный".

Блин, как он может быть распространенным, если я его только что из головы выдавил?

Любителем капчи и двухфакторки в сервисах без личных данных тоже огромный привет.

Знайте, что вы сами стреляете себе в ногу, потому что косяк в регистрации в IT продукте спокойно может замедлить рост всей компании на 20-30% (все же зависит от притока новых юзеров!).

Короче, мечтаю что когда-нибудь в интернете решат эту проблему, и экранов логина не будет вообще нигде.

Вся информация и так уже есть в браузере, уже есть технология passkey, и просто нужен адопшен фичи и все должны поверить что это безопасно и удобно.

Так что прекращай бесить пользователя, и не добавляй лишних шагов, если они не нужны.