Один из наших подписчиков прислал в личку.👆

За репост нашего поста про наружную рекламу НРФ ему отказали в аккредитации на этот самый НРФ.

Ну что сказать.

Печально.

АКАР, Ассоциация коммуникативных агентств России, раз вы уж так пристально следите за вашей репутацией в сети, ответьте, не обессудьте:

«Вам там не стыдно с высоты вашего полёта так мелочно гадить в ботинки рядовым представителям индустрии, интересы которых вы вроде как представляете?»

И, пользуясь случаем, хотим напомнить читателям про другие наши неудобные вопросы, которые мы задавали АКАР.

А также задать вопрос нашим читателям:

Как вы оцениваете деятельность АКАР?

👌 - Организация нужная, но, к сожалению, погрязшая в кулуарных интригах.

🗿- Абсолютно никчёмная организация, да ещё и погрязшая в кулуарных интригах.

🙉 - Полезная для индустрии организация. Про кулуарные интриги не слышал.

Буквально недавно делали пост про то, что данных становится слишком много, и это вызывает боль у маркетологов.

И абсолютно созвучные мысли услышали от Андрея Сазонова, директора по маркетингу и стратегии May Brands, на конференции «День Бренда 2025».

Который ещё более резко, да ещё и какими оригинальными словесными эпитетами высказался на эту тему.

Андрей Сазонов, May Brands:

«Мы сейчас начинаем тонуть в данных, их вагон. Можно сходить к СБЕРу, можно сходить к Авито, к Билайну, к любым большим игрокам и набрать даты на 70 млн человек. И можешь узнать о них массу всего интересного. А дальше начинается то, что захватывает сейчас все большие бизнесы — паралич анализа. Когда исследовательские вещи начинают превалировать над вещами, которые называются решательскими».

Блин, с таким слогом нам бы Андрея в соавторы Рекламного Перца.

«Можно массу времени проводить, исследования изучая потребителей со всех сторон. Но однажды кто-то должен сказать: дальше что с этим делать?

И мы говорим, что мы должны переходить к принципам осознанной аналитики.

И в нашей компании это строится на трёх базовых пунктах.

1. Для нас важнее становится не полнота данных, а релевантность. Есть большое количество отчётов, которые мы не покупаем. Не потому что у нас нет денег. А потому что на основании этих данных мы не можем принимать решения.

2. Это контекст, а не цифры. Любая полученная цифра должна быть применена к тому, во что верит бизнес. К тому, во что он себя оцифровывает: к прибыли, в набор доли, ROMI и т. д. И всегда нужно бенчмаркировать к рынку. Если ты здоровее конкурента — это хорошо, а если здоровее рынка — это гораздо лучше.

3. И действие, а не отчётность. Кубы, OLAP, витрины, отчёты от партнёров, отчёты от Сбера, которые классные. А дальше что? А дальше должны люди, или с помощью людей, или с помощью ИИ, принимать решения?

И если не рождается на основании этих данных какое-то решение — то смысл этих данных? Мы просто купили цифры, за которые не стоят никакие решения с точки зрения бизнеса».

Вот такой вопрос подвесил Андрей.

На который ответим мы. И ответ будет прост.

Если у директора по маркетингу и стратегии не рождается никаких решений для бизнеса на основании данных, которые этот директор по маркетингу и стратегии закупил…

То на хрена в компании тогда вообще нужен директор по маркетингу и стратегии.

🎄 «Дом с маяком» запускает новогоднюю акцию «Благодарительность».

Часть средств, которые компании обычно тратят на корпоративные сувениры, «Дом с маяком» предлагает направить на помощь тяжелобольным детям и молодым взрослым.

Новогодняя мечта фонда – собрать 26 000 000 рублей на работу выездной службы «Дома с маяком».

Благодаря службе ребёнок может жить дома вместе с близкими, а не находиться в больнице. Врачи и медсестры облегчают симптомы заболевания, психологи поддерживают семью и пациента, а няни проводят время вместе с ребёнком: гуляют, играют, ездят на мероприятия и ходят в бассейн.

В благодарность за пожертвование фонд отправит новогоднюю открытку с рисунком пациента Детского хосписа — символ поддержки, которым можно поделиться с коллегами, партнёрами и подписчиками.

При пожертвовании от 500 000 рублей компания получит благодарственное письмо от пациентов, от 1 000 000 рублей — экскурсию по хоспису, а от 5 000 000 рублей — звезду с названием компании в холле хосписа.

Подробнее об акции.

Перед вами наружная реклама Национального Рекламного Форума.

Реклама, национального, бл..ять РЕКЛАМНОГО форума.

Которую можно приводить в учебниках в качестве примера как нельзя делать рекламу.

Реклама, на которой очень сложно увидеть то, о каком форуме идет речь.

И абсолютно не возможно увидеть - когда и где будет проходить мероприятие.

Возможно создатели этого рекламного шедевра сделали ставку на то, что Рекламный перец увидит это непотребство. И сделает об этом пост, тем самым бесплатно подсветит форум своим подписчикам.

Что в принципе и произошло.

Ну если так, то...организаторы национального, блин рекламного форума не только хреновые рекламщики.

Но и хреновые медиастратеги.

Радует, что в последнее время на отраслевых конференциях всё чаще стали появляться новые лица. И реально классные кейсы. Кейсы, которые отличаются.

Возможно, и это тешит наше самолюбие, в этом есть и наша маленькая заслуга.

Давеча мы восхищались бомбическим кейсом Ивана Мерзликина, ИДС «Боржоми».

Сегодня — кейсом Валерия Белоусова, Head of Offline Media Planning «OZON», прозвучавшим на «Дне Бренда 2025».

О том, как OZON нашёл ключи к молодёжной аудитории.

Валерий Белоусов, OZON:

«OZON поставил перед собой задачу сделать отдельный фокус на молодёжь...

Но в тот момент мы не до конца понимали, где же искать эту аудиторию. Да, нас много в телеке, но молодёжь, так или иначе, смотрит телек меньше всех остальных возрастов… Интернет перегружен рекламой. Молодёжь, которая очень хорошо в нём шарит, ставит блокировщики рекламы, может ничего не увидеть.

И мы приняли решение прийти туда, где этой аудитории действительно много. Восемь часов в день молодёжь проводит в университетах. Поэтому было принято решение идти туда, где концентрация этой аудитории максимальна.
Вузы среди всех традиционных медиаканалов являются наиболее аффинитивным каналом для молодой аудитории.

И мы решили не просто зайти, попробовать, а стратегически системно прийти в универы. И стартовали с размещения в 300 (!) ведущих вузах РФ.

И сегодня мы консистентно присутствуем в вузах, транслируем релевантные предложения для молодой аудитории.

Мы большое внимание уделяем площадкам, где мы присутствуем. Вузы нам закрыли наши потребности через современные цифровые конструкции, с высоким качеством контакта, с прекрасными зонами типа лифтовых холлов, столовых, где качество и длительность контакта действительно высокие.

И результаты нас более чем устраивают. Мы ежемесячно охватываем более 50% всей студенческой аудитории в стране, в 45 городах.

Мы делаем регулярные бренд-лифты, которые показывают приросты по ключевым метрикам, по Top-of-Mind, рассмотрению и по тому самому Ad-recall, который традиционно для молодой аудитории очень невысок.

И классный результат — по итогам 2024 года OZON стал любимым брендом россиян в возрасте 18–24 в категории «Маркетплейсы», по данным OMI>>.

Ну что сказать. Действительно классный кейс.

В то время как некоторые маркетологи в погоне за отраслевыми наградами молодёжью меряются своими… креативными решениями и придумывают сложнейшие механики. Пытаются охватывать молодёжь там, где её мало, в диджитал ТВ или искать молодежь всякого рода метавселенных и т. д. OZON решил сфокусироваться на коммуникации с молодёжью там, где её априори много.

Да, в этом кейсе мы не увидели каких-либо вау-креативных придумок и хитровые...аных механик.

Но мы увидели очень чёткий, отчасти прагматичный бизнес-подход. Подход, который приносит компании OZON не эфемерные хулиардные просмотры, а охваты реальной живой аудитории, и как результат - значимые маркетинговые и бизнес-результаты.

И, традиционно, в таких случаях на нашем канале: респект Валера. Такие кейсы однозначно делают индустрию лучше.

Данные. Их стало очень много. У всех. И вроде бы это хорошо. Но данных стало настолько много, что эти данные уже лезут из ушей, особенно у тех, кто пытается их агрегировать. И со всем этим многообразием данных зачастую маркетологи хрен знают, что делать.

Вот вам наглядный пример.

Выступление Елены Батраковой, зам. генерального директора НРА по работе с регионами, на конференции «День Бренда 2025», которая рассказала слушателям о потребительских трендах. В цифрах.

«Половина потребителей при покупке выбирают один из 1–2 брендов.

А вот 20% потребителей при покупке выбирают из 5 брендов и более.

Потребители продолжают пробовать новые товары и экспериментировать. 60% потребителей в среднем готовы пробовать новый продукт.

2/3 россиян не хватает информации о брендах, чтобы им доверять. Причём больше всего информации о брендах не хватает в Екатеринбурге (75%), и меньше всего — жителям Нижнего Новгорода (62%).

42% потребителей назвали важным, чтобы «бренд отвечал моим потребностям».
…
Блин, о чём вся эта информация? Кому она может понадобиться? Как всё это можно использовать на практике?

Если вам мало, продолжим 👺:

86% респондентов сказали, что история и сюжет в ролике делают рекламу более запоминающейся.

83% — производителям нужно больше уделять внимание креативу рекламных роликов.

10% потребителей сказали, что на их выбор может повлиять реклама. Между городами этот процент может быть от 9 до 12%...

Это же какой-то информационный ад.

Ладно, пощадим. Сразу перейдём к главному — выводам, которые озвучила в конце Елена, сделанным на основании множества цифр, которые у неё появились в рамках проведённого исследования.

Выводы:
Оставайтесь на виду у потребителей.

Фокусируйтесь на главном.

Используйте проверенные способы продвижения.

И… уделяйте внимание качеству креатива.

Во как.

А мы продолжаем просматривать тонны подобного контента, чтобы вычленять для вас на самом деле интересное и полезное.

Ну а этот пост… Так, в качестве примера, показать, как нелегко нам это делать...

В сутолоке пропустили наш профессиональный праздник. Который случился 25 октября.

С прошедшим Днем маркетолога дорогие друзья!

Маркетинг это сила. 👆😃

Бомбический кейс представил Иван Мерзликин, руководитель отдела коммуникаций и медиа ИДС «Боржоми», на конференции «День Бренда 2025».

И этот кейс реально выделился на фоне большинства созданных как под копирку шоколадно-мармеладных кейсов, создатели которых получают хулиардные охваты хрен пойми кого и где. И где фактические результаты всегда значительно превышают планы.

Для анализа эффективности своей рекламной кампании для бренда «Холодный чай. Святой источник» ребята из «Боржоми» взяли данные медийных площадок, где была запланирована рекламная кампания (декларируемые площадками аудиторные показатели, структуру аудитории и т. д.), и решили проверить, какие же показатели рекламной кампании получатся по факту... на реальных людях.

И смэтчили аудиторию медиаплощадок медиаплана с панелистами Tiburon.

Чтобы посмотреть, где и сколько по факту они охватили реальной аудитории, каких именно людей они охватили, с какой частотой и т. д.

Из 670 тысяч панелистов Tiburon смэтчить с медиаплощадками удалось 22 тысячи. И получилась реально большая и репрезентативная панель. Для сравнения, Mediascope весь классический ТВ мерит на 20 тысячах панелистов.

Блин, красавчики.

И что ребята узнали в результате этой работы:

Средняя частота замеряемой рекламной кампании за 6 недель получилась по факту — 2,3. «Если я за 6 недель увижу новый рекламируемый продукт всего 2 раза, как вы считаете, в сегодняшнем клаттере я вообще что-нибудь запомню?» — с грустью прокомментировал Ваня.

Среднее количество кук на человека составило 3,4.

Многие данные об аудитории медиаплощадок, которые эти медиаплощадки декларируют, могут быть лишь «догадками» этих площадок, даже возраст аудитории.

«Мы привыкли, мы рисуем слайды последние годы, что из обычного телека молодёжь оттекла, её там в принципе не осталось, а вот смарты растут за счёт молодой аудитории. И вот вы планируете линейное ТВ, диджиталом довешиваете молодёжь. И всех вы охватите, и будет вам счастье... Мы узнали, что при учёте того, что в кампании таргетинг был 18–45, больше 70% охвата в digital ТВ пришлось на 35+.

Поэтому в следующий раз, когда будете продавать слайды своему топ-менеджменту по охвату молодёжи в digital TV, держите это в уме», — подытожил Иван.

Конечно, многое, что узнали ребята в результате такой работы, осталось за кадром. К сожалению. Особенно интересно было бы узнать реальные охваты людей, которые ребята получили в разбивке по используемым медиаплощадкам, в сравнении с плановыми показателями медиаплана. И мы уверены, там также вскрылись получились весьма удивительные данные. И можно понять Ваню, почему он не озвучил эти данные со сцены.

Респект, Ваня. Такие профессиональные, а главное трушные кейсы однозначно делают индустрию лучше.

Удивительная пленарная секция «Смотрим в будущее» случилась на конференции «День Бренда 2025». Удивительная, потому что многие спикеры реально удивили своими высказываниями.

Обворожительная Ольга Барская, вице-президент по развитию OMD OM Group, рассказала про ДРР (не путать с ДНР) – долю рекламных расходов. «В последнее время такой показатель, как ДРР, стал одним из ключевых медиапоказателей».

Модератор секции, Ирина Зернышко, директор по маркетинговым коммуникациям «Арнест ЮниРусь» (ex Unilever), спросила у Ольги: «Это больной вопрос… ДРР часто считают метрикой только применительно к электронной коммерции. Правильно ли я понимаю, что вы считаете ДРР также на весь медиамикс?»

«ДРР мы точно считаем на весь медиамикс. За последний год мы начали считать ДРР для ТВ и для других офлайн-медиа», – ответила Ольга.

В то время как крупнейшие рекламодатели «ломают голову», как мерить ДРР в медийке и офлайн-каналах, OMD как год уже научилась это делать. Удивительно.

Алексей Бахтеров, президент Media Instinct Group, много рассказывал про безграничные рекламные возможности крупных экосистем. И на опять-таки логичный вопрос Ирины Зернышко: «Мы знаем, что рекламные бюджеты, к сожалению, не растут. Экосистемы ожидают от нас как от рекламодателей достаточно больших инвестиций. И как же бренду с ограниченным бюджетом продвигать себя в эпоху мегаселлеров?»

Алексей Бахтеров ответил: «Компаниям с ограниченным рекламным бюджетом нужно акцентироваться на каком-то конкретном канале, каком-то определённом месте и быть там в хорошем медиавесе». Удивительно, как такой ответ Алексея увязывается с тем многообразием возможностей для рекламодателей, о которых он рассказывал в своем выступлении.

Елена Чичина, директор направления «Сервисы» «Яндекс Реклама», сделала внушительный доклад про то, как стремительно развиваются рекламные сервисы Яндекса. В конце выступления Елена рассказала о развивающемся инвентаре Яндекса на крышах такси, рекламу на котором теперь можно закупать и через «Яндекс Директ». Но вот что реально удивило, это то, как Яндекс посчитал OTS, который рекламодатели могут получить в месяц, закупив рекламу на 5500 такси Яндекса. 5 млрд OTS. Век живи – век удивляйся.

А вот Татьяна Кащенко, директор по работе с клиентами и агентствами VK, удивила дважды. Рассказывала о важности клиентского опыта: «Сейчас компании конкурируют не только товарами и ценами. Они конкурируют опытом». Долго думали о словосочетании «конкуренция компаний опытом». Удивительно интересный взгляд на конкуренцию компаний, по нашему мнению. Прямо вот представили очередной маркетинговый бестселлер «Конкуренция компаний опытом».

А ещё Татьяна рассказала интересный кейс, который VK сделал с энергетиком Plan B. В рамках которого была придумана вирусная механика – сделать банку энергетика музыкальным инструментом. Удивительно, конечно, какую оригинальную идею придумали ребята. Идею, которую почему-то ещё никто ранее не использовал в рекламе). И придумка настолько завирусилась в сети, что тренд подхватили именитые блогеры: Оксана Самойлова, Стеша Маликова, Стас Костюшкин. Блогеры публиковали контент под брендированный трек совершенно бесплатно. И это в то время, когда зажратые блогеры бесплатно со стула не встанут… Пипец как удивительно.

Удивительно было и то, что на пленарной секции про будущее рекламы неожиданно выступил Яков Пейсахзон, директор «Авито Реклама», который рассказал о рекламных сервисах «Авито». Выступление которого редко увидишь на отраслевых мероприятиях и конференциях.

Завершила секцию Елена Мельникова, генеральный директор MTS Ads, которая без презентации несколько философски порассуждала о будущем медиаканалов. Рассказала, почему «блогеры, экосистемы, мессенджеры, ритейл» сегодня пользуются спросом у рекламодателей. И при этом сказала, что по её прогнозам в эту экосистему постепенно зайдёт и «видео». Потому что:

«Мы всё ещё любим смотреть глазами», – сказала Елена.

Удивительно подмечено. И не поспоришь, чё.

Хотя, может быть, мы чего-то не знаем. И хрен знает, что у нас там в будущем на самом деле.